哪種山茶油性價(jià)比高點(diǎn)兒的？

靈犀茶油，雖然會(huì)比其它的茶油貴那么一點(diǎn)，但是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)比其它的茶油高。

1、看價(jià)格：

市場(chǎng)上未經(jīng)過(guò)加工過(guò)的茶油一公斤收購(gòu)價(jià)就達(dá)40元，如果加上精煉、包裝、市場(chǎng)銷售、物流配送、稅費(fèi)、利潤(rùn)，合理零售價(jià)應(yīng)在50元以上才正常，如果一斤茶油低于50元的，基本上都是調(diào)和油。

2、聞氣味：

手掌上滴一兩滴油，合攏摩擦雙手發(fā)熱時(shí)聞其氣味，優(yōu)質(zhì)的壓榨山茶油都是可以聞到獨(dú)特的茶油味的，但是如果聞到異味或者其它油種的味道，那就說(shuō)明油的質(zhì)量有問(wèn)題了。

3、 觸感

假茶油非常油膩，涂在皮膚上就像浮在表面一樣，用清潔液洗過(guò)仍然油膩，真茶油是潤(rùn)而不膩的，很快會(huì)皮膚吸收，不會(huì)給皮膚帶來(lái)任何負(fù)擔(dān)和厚重感。

4、 觀察色澤：

色澤金黃色或淺黃色，品質(zhì)純凈，澄清透明 ，這是真茶油的特性，假茶油則沒(méi)有這么純凈，含有雜質(zhì)。

擴(kuò)展資料：

茶油的價(jià)值：

1、 茶油有清熱化濕、殺蟲解毒的作用。

2、 經(jīng)常服用，能抑制衰老，對(duì)慢性咽炎和預(yù)防人體高血壓、動(dòng)脈硬化、心血管系統(tǒng)疾病有很好的療效。

3、 長(zhǎng)期服用，能清胃潤(rùn)腸、可治痧氣腹痛、急性蛔蟲陰塞性腸梗阻、習(xí)慣性便秘。

4、 茶油能抗紫外線，直接搽用有防止曬斑及去皺、防止頭癬、體癬、頭屑、脫發(fā)的功效。

5、 茶油可做洗發(fā)劑和護(hù)法素中的配劑使用，能防止皮膚瘙癢、慢性濕疹。

淘寶上的茶油大部分都是調(diào)和的或者是拿榨完油的餅提煉調(diào)和，劣質(zhì)油被商家宣傳當(dāng)成純茶油占據(jù)市場(chǎng)，真的好茶油變的無(wú)市場(chǎng)。收購(gòu)茶籽就得10元一斤榨出來(lái)的油只有%22，就是10斤茶籽只有2.2斤油，生產(chǎn)商成本就得100元，還沒(méi)算上收購(gòu)人工運(yùn)輸，壓榨成本。所以500ml一瓶的，少于80的一般都是調(diào)和油，還有一些就是一些老茶油，是真茶油只不過(guò)可能過(guò)了保質(zhì)期，只能外用擦擦皮膚洗頭啥的，這些可能得5-60。一般的物理壓榨油就是7-80元500ml，自然沉淀雜質(zhì)，自榨所以省了些工錢所以價(jià)格能便宜點(diǎn)，100多元一斤的，就是用了比較好的榨油技術(shù)機(jī)器，還有過(guò)濾裝置。過(guò)濾裝置能快速濾除沉淀，其實(shí)和自然沉淀區(qū)別不大，用了低溫冷榨比較好的保留營(yíng)養(yǎng)，比物理壓榨好點(diǎn)，超過(guò)100多去到200的個(gè)人覺得就是賣牌子了，高檔茶油包裝好看上檔次。其實(shí)茶油本可以不用這么貴的，就是因?yàn)樯a(chǎn)商以次充好謀暴利，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，生產(chǎn)商不看重原料質(zhì)量低價(jià)收購(gòu)茶原料生產(chǎn)，不看油茶籽油量品種品質(zhì)，都是統(tǒng)一以比較次的原材料價(jià)格收購(gòu)，因?yàn)樽稣{(diào)和油只需要一點(diǎn)原材料就OK了，原本茶原料緊缺，反而變成了充裕，種植戶辛苦種植但需求量不大被壓價(jià)收購(gòu)，無(wú)錢賺，所以茶樹種植一般都不管理，種植下去今年有茶就收無(wú)茶就坐著喝茶，不敢投入錢去管理。所以總體油茶原料緊缺，假如每個(gè)種植戶能賺到錢，那么就能投錢管理，那么產(chǎn)量就上來(lái)了，那就是全國(guó)的人都能吃上好的油，真是看不慣這些生產(chǎn)商，只會(huì)謀暴利，包括很多物品啊商品，都是差不多的，中國(guó)人明明是有能力吃的好，喝的好，用的好，但是就是被一些人控制了市場(chǎng)，自己喝好吃好用好，你們用次的，還賺著你們給的錢多好笑?。?！

看價(jià)格：? ? ?

市場(chǎng)上未經(jīng)過(guò)加工過(guò)的茶油一公斤收購(gòu)價(jià)就達(dá)40元，如果加上精煉、包裝、市場(chǎng)銷售、物流配送、稅費(fèi)、利潤(rùn)，合理零售價(jià)應(yīng)在50元以上才正常，如果一斤茶油低于50元的，基本上都是調(diào)和油。

2、聞氣味：? ? ??

手掌上滴一兩滴油，合攏摩擦雙手發(fā)熱時(shí)聞其氣味，優(yōu)質(zhì)的壓榨山茶油都是可以聞到獨(dú)特的茶油味的，但是如果聞到異味或者其它油種的味道，那就說(shuō)明油的質(zhì)量有問(wèn)題了。

3、 觸感

假茶油非常油膩，涂在皮膚上就像浮在表面一樣，用清潔液洗過(guò)仍然油膩，真茶油是潤(rùn)而不膩的，很快會(huì)皮膚吸收，不會(huì)給皮膚帶來(lái)任何負(fù)擔(dān)和厚重感。

4、 觀察色澤：

色澤金黃色或淺黃色，品質(zhì)純凈，澄清透明?，這是真茶油的特性，假茶油則沒(méi)有這么純凈，含有雜質(zhì)。

擴(kuò)展資料：

茶油的價(jià)值：

1、 茶油有清熱化濕、殺蟲解毒的作用。

2、 經(jīng)常服用，能抑制衰老，對(duì)慢性咽炎和預(yù)防人體高血壓、動(dòng)脈硬化、心血管系統(tǒng)疾病有很好的療效。

3、 長(zhǎng)期服用，能清胃潤(rùn)腸、可治痧氣腹痛、急性蛔蟲陰塞性腸梗阻、習(xí)慣性便秘。

4、 茶油能抗紫外線，直接搽用有防止曬斑及去皺、防止頭癬、體癬、頭屑、脫發(fā)的功效。

5、 茶油可做洗發(fā)劑和護(hù)法素中的配劑使用，能防止皮膚瘙癢、慢性濕疹。

我是保險(xiǎn)營(yíng)銷員，和很多人說(shuō)，他們只回答“不相信”我改如何解釋呢

網(wǎng)上看到的一篇文章，也許能解決你的疑問(wèn)，只要我們用心去做，前景會(huì)越來(lái)越好的。

理論上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)交易是最需要誠(chéng)信的，因?yàn)?，信任的需求?lái)源于承諾與兌現(xiàn)承諾的時(shí)間差，兌現(xiàn)落后于承諾的時(shí)間越長(zhǎng)，該類交易就越需要信任的支持，而長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大概是各類交易中承諾與兌現(xiàn)間時(shí)間差最長(zhǎng)的交易，所以也是最需要信任的交易。

但現(xiàn)實(shí)中，有相當(dāng)數(shù)量的人不相信保險(xiǎn)、不信任保險(xiǎn)公司，批評(píng)言辭如：“保險(xiǎn)是騙人的”，“賣保險(xiǎn)的是騙子、買保險(xiǎn)的是傻子”，“保險(xiǎn)是好東西，但保險(xiǎn)公司不是好東西”等。我周圍的不信任者就包括學(xué)生、同事、家人甚至上級(jí)，給我?guī)?lái)不少的尷尬。這學(xué)期剛開學(xué)，保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生就向我抱怨說(shuō)，教他們會(huì)計(jì)的老師知道他們是保險(xiǎn)專業(yè)時(shí)，公開了自己對(duì)保險(xiǎn)的蔑視(會(huì)計(jì)學(xué)老師為什么會(huì)這樣，我后面有分析).

信任可以簡(jiǎn)化交易，降低交易成本。在保險(xiǎn)交易中，廣泛的不信任帶來(lái)了巨大的交易成本，銷售人員不得不花費(fèi)更多的時(shí)間與客戶溝通，很多客戶甚至拒絕與保險(xiǎn)銷售人員進(jìn)行任何溝通，大大增加了保險(xiǎn)銷售的難度和銷售成本，也給保險(xiǎn)銷售人員帶來(lái)巨大的心理負(fù)擔(dān)。我博客的一位讀者留言說(shuō)：“如何拜訪讓客戶不討厭，我從事保險(xiǎn)業(yè)10年還有恐懼感！”銷售本身就要克服心理恐懼，保險(xiǎn)銷售需要克服更大的恐懼。

為什么人們不信任保險(xiǎn)和保險(xiǎn)公司？我從普遍原因(任何領(lǐng)域都存在)和特定原因(保險(xiǎn)領(lǐng)域的特定問(wèn)題)進(jìn)行分析。

1、普遍原因

普遍原因是指任何領(lǐng)域都存在的不誠(chéng)信的共同原因。大家知道，今天的中國(guó)造假盛行，不講誠(chéng)信的行業(yè)和企業(yè)太多了：飯店有地溝油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加劑安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飛行員的飛行資歷也有造假，房地產(chǎn)公司賣的房子夸大建筑面積(大連一退休局長(zhǎng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)范通過(guò)專業(yè)測(cè)量發(fā)現(xiàn)自己家的兩套商品房的建筑面積均少了大約10平米，之后為3000多戶家庭免費(fèi)測(cè)量，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商所稱的建筑面積均有不同程度的夸大)，唐駿更是公然宣揚(yáng)“能騙到所有人就是成功”。為什么中國(guó)人這么壞呢？為什么中國(guó)人似乎已經(jīng)沒(méi)有了道德底線呢？

幾年前曾經(jīng)與一位臺(tái)灣人討論過(guò)類似的問(wèn)題，這位臺(tái)灣老兄說(shuō)：“臺(tái)灣的情況要好很多，我認(rèn)為是文化大革命摧毀了大陸人們之間的信任機(jī)制，摧毀了人們的價(jià)值觀?！碑?dāng)時(shí)沒(méi)有太多的體會(huì)，后來(lái)閱讀了很多分析信任的論著(最好的是鄭也夫教授寫的《信任論》)，發(fā)現(xiàn)上述分析有道理。

事實(shí)上，信任的歷史建立過(guò)程是：首先在熟人之間，即有血緣關(guān)系和地緣關(guān)系(同居一地，相互熟悉)的人之間建立，熟悉產(chǎn)生信任；然后，隨著勞動(dòng)分工和專業(yè)化的推進(jìn)，隨著城市化的發(fā)展，人們走向了陌生人社會(huì)，陌生帶來(lái)的恐懼感使得人們成立了大量的同鄉(xiāng)會(huì)、公會(huì)、會(huì)所、行會(huì)等組織，人們借助這些組織內(nèi)部的信任關(guān)系帶來(lái)的穩(wěn)定感在城市中闖蕩。分工和專業(yè)化使人們之間交易盛行，隨著市場(chǎng)交易的增加，那些重復(fù)性的交易能夠促使交易雙方講誠(chéng)信，因?yàn)椴恢v誠(chéng)信，對(duì)方就不與他交易了。那些“一錘子買賣”的交易雙方很容易失信，這時(shí)，行會(huì)或者政府會(huì)出面干預(yù)和懲罰。陌生人之間的信任也逐漸建立起來(lái)了。簡(jiǎn)言之，人們之間的信任，要么來(lái)自血緣、地緣，要么出于壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，當(dāng)然還有政府對(duì)欺詐的懲罰。

新中國(guó)建立后，開始實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。首先，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)杜絕了互惠交易，沒(méi)有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人們開始依附于一個(gè)個(gè)國(guó)營(yíng)單位，在老早的國(guó)營(yíng)企業(yè)呆過(guò)的人知道，貌似終身雇傭制，貌似生老病死、住房等問(wèn)題都由企業(yè)負(fù)責(zé)了。但實(shí)質(zhì)上，從上到下，沒(méi)人熱愛自己的單位，沒(méi)人捍衛(wèi)單位的利益，單位領(lǐng)導(dǎo)并不謀求把“蛋糕”做大，從而為成員提供更好的福利待遇，越來(lái)越多的國(guó)營(yíng)單位成員只能緊緊盯住本單位內(nèi)部的那張永遠(yuǎn)做不大的“小餅”，看自己如何能夠多分點(diǎn)，既然是小餅，一是肯定分不到多少，二是你有我就沒(méi)有。所以，國(guó)營(yíng)單位內(nèi)部進(jìn)行著劇烈的斗爭(zhēng)，斗來(lái)斗去，還是沒(méi)得到多少利益，想走，終身雇傭嗎，誰(shuí)也不許走，只有繼續(xù)內(nèi)斗。在對(duì)少量同一資源的強(qiáng)烈爭(zhēng)奪下，人與人之間的信任逐漸喪失了。人們對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的國(guó)營(yíng)企業(yè)充滿怨恨但又毫無(wú)辦法。(現(xiàn)在的央企大為改觀了，不但有巨額利潤(rùn)，還有令人艷羨的員工高收入，但這不是來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效率的提高，而是來(lái)源于土地的免費(fèi)使用資金的免費(fèi)或低息使用，以及不許他人插手的行政壟斷，另外，民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的巨大發(fā)展為央企榨取巨額利潤(rùn)提供了現(xiàn)實(shí)保障。)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國(guó)營(yíng)單位制度消滅了壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，加上不斷地內(nèi)斗，陌生人之間的信任被掃地出門了。文化大革命開始后，鼓勵(lì)采用揭發(fā)和批判方式開展思想斗爭(zhēng)，揭發(fā)的自然都是熟人的問(wèn)題，所以，熟人之間，包括師生之間、親人之間的斗爭(zhēng)開始了，子女與父母要在政治上劃清界限，歷來(lái)最緊密的家庭分裂了，大規(guī)模的“殺熟”運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致熟人之間的信任也開始土崩瓦解，也就是說(shuō)，人類最基本最原始的熟人之間的的信任也瓦解了。中國(guó)人干壞事的心理障礙(或稱道德底線)被逐一清楚了。

由此造就了中國(guó)這個(gè)不具信任、不講誠(chéng)信的社會(huì)。

改革開放后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突起，互惠交易開始了，按說(shuō)應(yīng)該培養(yǎng)起大家的誠(chéng)信和信任。但是，第一，信任的特點(diǎn)是易毀難建。信任創(chuàng)建是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而信任摧毀確是剎那間的事情。信任一旦喪失，重新恢復(fù)到原來(lái)水平需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。亞伯拉罕？林肯深知這一特性，在他寫給亞歷山大？麥克盧爾的信中談到“一旦你失去了人們的信任，就永遠(yuǎn)無(wú)法再得到他們的尊崇?！钡诙?，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的不誠(chéng)信交易依賴于政府的懲罰來(lái)矯正。但是，在政府力量無(wú)比強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，為了政績(jī)，政府不是保護(hù)消費(fèi)者，而是與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在企業(yè)失信時(shí)表現(xiàn)出無(wú)比的寬宏大量。誠(chéng)信不重要，GDP才重要。第三，在物質(zhì)社會(huì)的高度誘惑下，消費(fèi)者充滿了消費(fèi)欲望，雖然專家說(shuō)食品有毒，但這東西看不見摸不著，吃了再說(shuō)。某品牌國(guó)產(chǎn)汽車被德國(guó)人稱為“來(lái)自中國(guó)的廢鐵”，但在部分國(guó)人看來(lái)是既寬敞又大方，低價(jià)買“牛逼”，先開著再說(shuō)。人們也許已經(jīng)麻痹了，不太在乎這些。

2、特定原因

1)企業(yè)發(fā)展急躁癥

保險(xiǎn)公司瘋狂地與過(guò)去比、與國(guó)際比、與銀行比，比營(yíng)業(yè)收入、比資產(chǎn)規(guī)模、比業(yè)務(wù)范圍、比是否是世界五百?gòu)?qiáng)。尤其是，同為金融業(yè)，銀行卻總是壓在保險(xiǎn)頭上，讓保險(xiǎn)業(yè)顏面盡失，所以，保險(xiǎn)公司的目標(biāo)是以盡可能低的成本做大保費(fèi)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模，以提升公司的形象和地位。為此，公司給基層銷售單位攤派巨額銷售任務(wù)，基層壓力很大，為了保住烏紗帽，只能完全貫徹公司上層的規(guī)模發(fā)展策略，無(wú)暇顧及客戶的的感受。

規(guī)模是第一位的，誠(chéng)信是第n位的。結(jié)果，嗜規(guī)模成性的保險(xiǎn)公司對(duì)待誠(chéng)信有如嗜GDP成性的地方政府對(duì)待環(huán)保：“嘴上哈哈，紙上畫畫，墻上掛掛”.

2)保險(xiǎn)產(chǎn)品天生讓保險(xiǎn)公司難以體現(xiàn)誠(chéng)信

保險(xiǎn)承保的多為小概率事件，這意味者，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，成本(保險(xiǎn)費(fèi))是必須花的，但收益(保險(xiǎn)金)很少能看到。長(zhǎng)期性人身保險(xiǎn)產(chǎn)品更是如此，是成本的長(zhǎng)期付出和收益的更長(zhǎng)期看不到。而且，對(duì)于長(zhǎng)期性人身保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人們并不需要重復(fù)購(gòu)買。所以，總體而言，人身保險(xiǎn)多屬于“一錘子買賣”，而非“重復(fù)交易”，再加上總看不到收益，這使得通過(guò)重復(fù)交易來(lái)建立信任這一途徑失靈了，但重復(fù)交易是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下建立信任最好的途徑。

3)保險(xiǎn)銷售方式令人生畏

金融業(yè)有句老話“銀行躺著吃飯、證券坐著吃飯、保險(xiǎn)跑著吃飯”。保險(xiǎn)業(yè)有句老話：“保險(xiǎn)是賣出去的，而不是買進(jìn)來(lái)的”。跑著吃飯意味著主動(dòng)出擊，這個(gè)客戶不愿意買，下個(gè)客戶也未必，還不如抓住這個(gè)不放、窮追猛打、直至對(duì)方屈服。為什么要采取這樣的銷售方式呢？原因有三：第一，保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)往往是那些人們比較忌諱的、害怕的、不愿談?wù)摰模抡務(wù)摃?huì)引火燒身的風(fēng)險(xiǎn)，如死亡、癌癥、急性心臟病、機(jī)動(dòng)車事故、飛機(jī)墜毀、火災(zāi)、爆炸等；第二，人們對(duì)于保險(xiǎn)承保的“小概率、大損失”風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有主動(dòng)管理的欲望，因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率實(shí)在太小，以至于感受不到它們的存在。人們天生膚淺，感受不到就是不存在。第三，在眾多的消費(fèi)品面前，保險(xiǎn)排不上隊(duì)。我贊同社會(huì)學(xué)家鄭也夫教授提出的觀點(diǎn)，人在滿足溫飽過(guò)上較為舒適的生活后，主要的追求有兩個(gè)：牛逼和刺激，牛逼就是通過(guò)事業(yè)成功和炫富(尤其是炫富，因?yàn)槟吧藷o(wú)法知道事業(yè)成功，但寶馬一看就是寶馬)來(lái)獲得人們的承認(rèn)和羨慕，刺激的含義是，現(xiàn)代工作和生活太安穩(wěn)了，與祖先相比太缺乏刺激了(祖先為了吃飯與大型野獸搏斗是家常便飯，充滿了刺激，我們卻不可能去捕獅子)，祖先遺傳的基因要求我們?nèi)フ尹c(diǎn)刺激，如炒股、賭博、飆車等?？上ВｋU(xiǎn)既無(wú)法使人“牛逼”，也無(wú)法使人“刺激”。在人們的消費(fèi)目錄里，保險(xiǎn)排不上隊(duì)。

被窮追猛打的客戶會(huì)想，既然東西好，干嗎追著我賣，既然追著我賣，一定不是什么好東西，說(shuō)不準(zhǔn)是傳銷，是騙子，古話說(shuō)得好，“酒香不怕巷子深”嗎！可惜，保險(xiǎn)產(chǎn)品就是幾張薄紙，沒(méi)有任何味道。

我常想，那么多的企業(yè)和行業(yè)都在欺詐客戶，欺詐程度不下于保險(xiǎn)業(yè)，為何它們的形象似乎遠(yuǎn)好于保險(xiǎn)業(yè)呢？經(jīng)過(guò)與多人的交流，答案很可能是：其他行業(yè)多數(shù)賣的是必需品和能使人“舒適、牛逼、刺激”的商品或服務(wù)。自己主動(dòng)送上門挨宰，只能怨自己?jiǎn)?！保險(xiǎn)不同，保險(xiǎn)是在銷售人員的百般勸說(shuō)、威逼利誘(以危險(xiǎn)相逼、以收益誘惑)、送禮吃飯、尊如達(dá)官顯貴的情形下才勉強(qiáng)購(gòu)買的，有些人一輩子也沒(méi)被這樣“尊重”過(guò)，事后要是感覺被騙了，心里會(huì)感覺剛才還被史無(wú)前例地捧到了天上，轉(zhuǎn)眼之間又被無(wú)情地扔進(jìn)了地獄，落差實(shí)在太大，那是絕對(duì)咽不下這口氣的，投訴狀告不成，至少也要到網(wǎng)上把保險(xiǎn)公司罵個(gè)半死。

4)新東西總是難以被接受

壽險(xiǎn)業(yè)真正的發(fā)展也就不到20年的時(shí)間，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性和非必買性，人們對(duì)保險(xiǎn)還知之甚少，甚至買過(guò)保險(xiǎn)的人也是如此。確實(shí)，對(duì)常人而言，即使經(jīng)過(guò)艱苦、認(rèn)真的研究，也很難搞清楚保單條款的含義，更難搞清楚那張充滿不確定的保單價(jià)值演示表。即便買了保險(xiǎn)，人們也沒(méi)有興趣去研究它們。

如前所述，熟悉導(dǎo)致信任，不熟悉自然不信任。從這一點(diǎn)來(lái)看，不信任恐怕還要延續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間。

5)急功近利的銷售

就像中國(guó)的政府、絕大多數(shù)企業(yè)和絕大多數(shù)中國(guó)人一樣，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也是急功近利的，由于只有傭金收入，急功近利更嚴(yán)重了。為了賣出保單，夸大保單責(zé)任、保單收益，不提或少提除外責(zé)任等對(duì)客戶可能產(chǎn)生負(fù)面影響的信息。為了賣出保單，片面迎合客戶的心理，將保險(xiǎn)說(shuō)成存款，另外還送保障，事后客戶退保，發(fā)現(xiàn)，自己存款多年，居然本金都撈不回來(lái)！騙子之聲不絕于耳了。

6)服務(wù)不到位

兩個(gè)月前的一天，我奇怪地收到一家壽險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，參加一場(chǎng)高端客戶酒會(huì)，我沒(méi)多少錢，與眾多“高端人士”人士舉杯只能增加我的自卑感，但我還是去了，我實(shí)在喜歡看各色人等在保險(xiǎn)面前的反應(yīng)，另外，高端人士的反應(yīng)不易見。不令我驚訝但又一次被證實(shí)的是，高端人士對(duì)理財(cái)和保險(xiǎn)知之甚少，這使我克服了部分自卑。但一位高端客戶(某商會(huì)副會(huì)長(zhǎng))的話給我留下了深刻印象，他跟我講，自己買了保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)每年寄來(lái)一些資料(分紅通知等)，自己從來(lái)不會(huì)看，希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員能定期給自己解釋一下保單情況、分紅情況等。但是，買保險(xiǎn)一兩年后，當(dāng)初的營(yíng)銷員不見了，保險(xiǎn)公司也像沒(méi)了蹤跡，對(duì)保險(xiǎn)公司越來(lái)越失望。

顯然，營(yíng)銷員流失率高、三年或五年傭金制等原因?qū)е碌墓聝罕魏头?wù)不到位，導(dǎo)致了客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的不信任。

7)好事不出門、壞事行千里

誤導(dǎo)事件、理賠糾紛事件、遠(yuǎn)低預(yù)期分紅事件(預(yù)期很可能是由銷售時(shí)的說(shuō)法決定的)、退保不滿事件等能夠摧毀信任的消極事件只要一發(fā)生，就會(huì)引人注目。但是，保險(xiǎn)公司大量的正常理賠事件、客戶回訪事件等積極事件發(fā)生多少，也不會(huì)引起人們的注意。另外，人類心理有一個(gè)特性：總認(rèn)為壞消息的源頭比好消息的源頭來(lái)的可靠，進(jìn)一步摧毀了信任。例如，一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說(shuō)，某某保險(xiǎn)公司挺好的，后者可能左耳朵進(jìn)，右耳朵出；但如果前者對(duì)后者說(shuō)，某個(gè)保險(xiǎn)公司如何如何騙了自己，后者可能會(huì)記住好長(zhǎng)時(shí)間，并反復(fù)叮囑自己不要上當(dāng)。

早上剛上班，打開網(wǎng)站，倒杯水，愜意地瀏覽當(dāng)天的新聞事件，你發(fā)現(xiàn)：基本都是壞消息。除了黨報(bào)，絕大多數(shù)媒體總是愿意為大家提供各種各樣的壞消息，而不是像中央電視臺(tái)一套節(jié)目7點(diǎn)的新聞聯(lián)播的第二個(gè)十分鐘(前十分鐘：領(lǐng)導(dǎo)很忙；中間十分鐘：全國(guó)人民很幸福；后十分鐘：世界人民生活在水深火熱之中)，媒體知道，這樣才能吸引眼球。媒體也要吃飯嗎！

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)使得壞名聲傳的更易、更快、更遠(yuǎn)。

給廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員的建議：

1、信任易毀難建，為了保險(xiǎn)業(yè)和我們的未來(lái)，多做提高保險(xiǎn)業(yè)形象的事，不做有損于保險(xiǎn)業(yè)形象的事。

2、要揣摩客戶的心理，不但包括買保險(xiǎn)時(shí)的心理，還包括買保險(xiǎn)后保險(xiǎn)期限內(nèi)的心理過(guò)程，及時(shí)給予關(guān)心和服務(wù)。

3、在自己力所能及的范圍內(nèi)，建立小范圍的信任。

4、不要詆毀同業(yè)，詆毀同業(yè)就是詆毀自己。在公眾眼里，保險(xiǎn)業(yè)是一回事。

5、耐心等待保險(xiǎn)消費(fèi)從眾時(shí)代的到來(lái)。從眾，就是對(duì)信任的信任，既然大多數(shù)人都買了，或者身邊大多數(shù)人都買了，就說(shuō)明這是好東西，我也一定要去買。從眾購(gòu)買行為是不需要分析產(chǎn)品好壞的，就像很多人有了錢就拿到銀行存起來(lái)，是不需要?jiǎng)幽X子的。那時(shí)，保險(xiǎn)就好賣了。但前提是，大家不要讓整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)自毀長(zhǎng)城，讓自己也無(wú)法等到那一天。

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