建設茶花園，我們最終是要推向市場的，好不好是消費者說了算，成不成功也要市場來檢驗我們要解決四個問題：

一、解決“有什么”的問題

首先要作基礎數(shù)據(jù)的收集和論證的工作，首先對自身資源特征進行調(diào)查和論證，對地域風土人情、特色物產(chǎn)、氣候特點、景觀資源的信息收集和整理，再根據(jù)擬建規(guī)模的大小，對輻射范圍內(nèi)的景區(qū)資源、規(guī)模、數(shù)量、市場占有率進行摸底調(diào)查，以茶花園作為圓心，按擬定的輻射半徑并作標注收集的資料形成旅游資源圖。

二、解決“賣什么”的問題

確定茶花園的定位即解決茶花園要賣什么的問題，通過研究自身資源特色結合茶花園在區(qū)域旅游資源中的角色和地位來確定茶花園的方向、特征和規(guī)模，然后就是茶花園的位置選擇、規(guī)劃設計、品種選擇，后期管護等等一系統(tǒng)的建設工作，只有把茶花園做好了，才能吸引消費者。

三、解決“賣給誰”的問題

我們要找準茶花園產(chǎn)品的“目標消費人群”。沒有哪個產(chǎn)品能滿足所有消費人群的需求，所以需要根據(jù)茶花園景的特征來細分“目標消費人群”。比如浙江金華的中國茶花文化園是一個以茶花文化為主題、融山水園林、花卉展覽于一體的游覽休閑地。我們要根據(jù)自身定位，分析目標人群的年齡結構、職業(yè)性質、經(jīng)濟水平、消費習慣、出游方式等，只有這樣才有可能尋找到我們的目標消費人群。

四、解決“怎么賣”的問題

解決“怎么賣”實際就是建立最有效的宣傳渠道和銷售渠道，把茶花園推銷出去。首先，要完善茶花園LOGO，宣傳口號、美圖庫、宣傳折頁、宣傳片、講解詞、隨手禮、各類簡介、戶外廣告等宣傳材料的基礎工作。然后，根據(jù)目標人群選擇適合的宣傳方式和宣傳渠道，比如針對自駕游人群，我們可以選擇在停車場、4S店、加油站來做宣傳。當然，我們自己可以做一些直銷，如打造符合學生團體、公司團體、自駕俱樂部、同學會、戰(zhàn)友會等活動。

最后一點，我們要打通旅行社銷售渠道和線上銷售渠道，還要整合資源，整合區(qū)域的其他優(yōu)質資源形成綜合旅游產(chǎn)品，比如有的沒有餐飲服務，但可以整合就近的地方特色美食街形成產(chǎn)品；有的沒有住宿配套，但可以整合就近的度假村或酒店形成產(chǎn)品。