100年后的今天，世界茶葉銷售額為1800億元人民幣，而中國茶葉市場規(guī)模僅為180億元人民幣。。??
　　目前，中國茶葉在世界上是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四，處在茶葉大國而非強國的尷尬局面……??
　　筆者多年來一直從事市場營銷策劃診斷與行銷分析工作，幫助過一些中國茶葉企業(yè)的發(fā)展，本篇只就中國茶葉企業(yè)（品牌）的“市場營銷能力”表現(xiàn)，談幾點自己的看法：?


　　當代中國茶葉，最缺乏市場營銷與品牌建設??

　　?1、茶葉企業(yè)品牌建設不力：??
　　縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在?“品牌競爭力”建設中明顯處在下風，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是品牌建設不力的證明。??

　　2、中國茶業(yè)行業(yè)行銷能力缺乏：??

　　隨著競爭的加劇，茶業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競爭，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進行競爭，20年來，中國茶葉市場經(jīng)受過三次跨行業(yè)沖擊：??

　　1）第一次是80年代“咖啡的沖擊”??

　　2）第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊”??

　　3）第三次是“礦泉水的沖擊”。??

　　目前，茶葉跨行業(yè)競爭不過咖啡就是中國茶業(yè)行業(yè)缺乏營銷能力的證明。??


　　中國茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在的嚴重誤區(qū)??

　　一、“文化”的誤區(qū)??

　　茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊， 安溪鐵觀音 歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。

　　但是茶葉行業(yè)倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產(chǎn)生共鳴、促進銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、?藝術家的“茶以載道”，?它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張（USP）……??

　　企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認”才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗真理的唯一標準。我們要時刻清醒認識，輕飄飄的藝術行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭！材米油鹽?醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術品！??