具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預(yù)測：下個30年，代表中國符號的產(chǎn)品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認(rèn)知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認(rèn)知空白，形成了小罐茶的品牌定位。?

2、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)杜國楹說“不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里?！?

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復(fù)雜和啰嗦這個弱點(diǎn)，策略設(shè)計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內(nèi)容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統(tǒng)營銷與銷售套路，順應(yīng)“土豪”心理、拉高產(chǎn)品定價的同時進(jìn)行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應(yīng)鏈與很多傳統(tǒng)茶企不一樣，滿山先建茶廠，然后再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復(fù)雜和啰嗦這個弱點(diǎn)，策略設(shè)計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。