1. 云南大學(xué)普洱茶

如果要論云南普洱茶電商的鼻祖的話，恐怕要屬書(shū)呆子莫屬。眾所周知，書(shū)呆子是2006年成立的，是靠淘寶起家的。聞如其名，書(shū)呆子這個(gè)品牌最早在淘寶上卻不是賣茶的，而是從賣書(shū)的轉(zhuǎn)向賣茶的，要不然書(shū)呆子也就不會(huì)叫書(shū)呆子了。因此，嚴(yán)格意義上來(lái)講，書(shū)呆子不是傳統(tǒng)的茶葉品牌而是電商品牌中的淘品牌。

書(shū)呆子可謂在業(yè)界一直是神秘孤傲的，幾乎很少與其他電商有交集，甚至從不參加任何茶博會(huì)，不花錢打任何廣告，以閃閃兩“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫絕的還不止于此，它還是“全云南省所有行業(yè)淘寶店‘第一家金冠店’”，這是有據(jù)可查的。

就綜合而言，云南做淘寶的普洱茶電商中能達(dá)到兩個(gè)金冠以上的也沒(méi)有幾家，最低調(diào)又有實(shí)力一個(gè)是新益號(hào)（也就是新購(gòu)），另一個(gè)就是孤絕江湖大名頂頂?shù)摹皶?shū)呆子”。像當(dāng)年的才者、彩程、思普這些都不可與它同日而語(yǔ)的！

書(shū)呆子目前整體的網(wǎng)上店鋪有好幾個(gè)，而支撐整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作并能吸引強(qiáng)大流量，銷售額巨大的至少就有三個(gè)，其中包含B店（書(shū)呆子旗艦店），淘寶店（書(shū)呆子普洱茶品牌店）是它最為核心的店鋪。

B店—天貓（書(shū)呆子旗艦店）

B店的整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)主要集中在線上的“自由品牌”——書(shū)呆子的產(chǎn)品上，無(wú)論是拉流量的、做活動(dòng)，還是去庫(kù)存，無(wú)不在顯示著書(shū)呆子在電商領(lǐng)域的影響力。如果你上天貓去看他的店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有很明確目標(biāo)且很有指向性的店鋪，從上架產(chǎn)品到鋪貨的縱橫來(lái)看，無(wú)疑都是在以“書(shū)呆子”為中心展開(kāi)的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，書(shū)呆子天貓店的銷量?jī)H次于它有兩個(gè)金冠的淘寶店，而且最賺錢的就是天貓店，并且在產(chǎn)品的分化和聚合上有著嚴(yán)格意義的劃分。

淘寶企業(yè)店（書(shū)呆子普洱茶品牌店）

打開(kāi)它的淘寶店鋪，首頁(yè)就顯示著十多年的“雙金冠老店”近二十萬(wàn)人關(guān)注，這句淘寶電商店鋪的宣傳語(yǔ)在普洱茶電商中絕無(wú)僅有的，而且不僅是十多年，還有更吸引人是它的關(guān)注人數(shù)，這絕對(duì)又是一大讓很多做淘寶羨慕嫉妒恨的強(qiáng)大流量，直接把很多做普洱茶的店鋪秒成渣渣。

對(duì)于書(shū)呆子的店鋪的商品運(yùn)作模式表面上看，你可能覺(jué)得它與其他很多店鋪沒(méi)有什么兩樣，但是你仔細(xì)的研究它，會(huì)發(fā)現(xiàn)奧妙盡在其中。

例如將產(chǎn)品細(xì)分為品牌茶、禮品茶、高端收藏茶、大眾口糧茶、特色茶五大塊（做活動(dòng)時(shí)除外），滿足不同目標(biāo)客戶的需求。

一般店鋪商品的運(yùn)作模式是“倒金字塔”產(chǎn)品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)書(shū)呆子并這么簡(jiǎn)單，它是“金字塔”伴“梯形”的雙重運(yùn)作模式，無(wú)論是顛過(guò)來(lái)，還是覆過(guò)去，整體收益都集中在中間，而且無(wú)論怎么變化，都盈利其中。

所以書(shū)呆子在貫穿這一條運(yùn)營(yíng)思路和發(fā)展戰(zhàn)略上，讓它在一直居于線上而后深耕云南茶行業(yè)，并且長(zhǎng)期以來(lái)做大做強(qiáng)是有原因的。

據(jù)有關(guān)資料顯示，書(shū)呆子早在2011年的時(shí)候，就依靠線上強(qiáng)大的體系，年銷售過(guò)千萬(wàn)。并此后在電商領(lǐng)域一直處于孤絕的王者之位，即便是像思普那樣曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)非常有名的電商大咖，現(xiàn)在的“吉普號(hào)”來(lái)說(shuō)，論起家底和實(shí)力來(lái)，還真不如書(shū)呆子。它才是業(yè)界不叫囂而悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾娚讨酢?/p>

在這里需要注意的是，在2011的時(shí)候，淘寶茶葉電商在普洱茶行業(yè)才開(kāi)始爆發(fā)（商家的數(shù)量），但是做得好，能銷售千萬(wàn)量級(jí)的電商卻寥寥無(wú)幾，甚至毫不客氣的說(shuō)直接沒(méi)有。然而書(shū)呆子就做到了年銷售千萬(wàn)，這行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)傳奇！

并且據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，因?yàn)闀?shū)呆子做電商這么多年積累下來(lái)資金，就現(xiàn)金儲(chǔ)備量在2016年就到達(dá)了7000萬(wàn)以上，而流動(dòng)資金更是一筆不可預(yù)估和琢磨的數(shù)字?？上攵?，書(shū)呆子在普洱茶行業(yè)的家底有多么雄厚。

所以，這么多年以來(lái)，即便是普洱茶市場(chǎng)起起伏伏，價(jià)格漲漲跌跌，但是對(duì)于擁有豐厚身家，“老底子”充足的書(shū)呆子來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不影響。好的時(shí)候，適當(dāng)擴(kuò)張，不好的時(shí)候也只是適當(dāng)?shù)氖湛s而已，其根基這么多年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橥獠康囊蛩囟鴦?dòng)搖過(guò)，有也是內(nèi)部的問(wèn)題。

但是，雖然書(shū)呆子在線上做得很牛逼，可以橫向無(wú)阻，獨(dú)樹(shù)一幟，但是對(duì)于線下這一塊強(qiáng)大的肥肉，它始終是垂涎三尺的，然而有著多年線上經(jīng)驗(yàn)的書(shū)呆子在這塊卻涉足較少，顯得有些經(jīng)驗(yàn)不足。

從2014年起，書(shū)呆子茶業(yè)打造了它的下線品牌“無(wú)墨記”，“無(wú)墨記”品牌的打造無(wú)疑是對(duì)線下渠道的探底，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重要表現(xiàn)。

但是對(duì)于做慣了線上，大流量又賺錢快的書(shū)呆子，在這塊顯然是經(jīng)驗(yàn)不足的，不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上，還是市場(chǎng)的宣傳推廣都沒(méi)有進(jìn)行很好的梳理，導(dǎo)致出來(lái)的無(wú)墨記，并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起太多的關(guān)注和轟動(dòng)，一直處于不溫不火的狀態(tài)，就是到如今，同比其他線下品牌也很平常，甚至近兩年來(lái)線上的名氣被后來(lái)者追趕上，但是不乏它也是云南曾經(jīng)的電商之王。

然而從書(shū)呆子的運(yùn)營(yíng)思路和成功道路上，不難發(fā)現(xiàn)，具備什么樣的“基因”，就能做成而且做好什么樣的事情。不具備做線下的基因，輕易的涉足這個(gè)領(lǐng)域，那么即便是有錢那有又能怎么樣。

同樣對(duì)其他做慣傳統(tǒng)的品牌來(lái)說(shuō)，要想短時(shí)間內(nèi)在電商領(lǐng)域突飛猛進(jìn)也是不可能的，因?yàn)樗摹盎颉薄举|(zhì)，就不具備做電商的潛質(zhì)。除非經(jīng)過(guò)多年的試水和不斷變革，才有可能做起來(lái)、做成功，否則，即便有錢也能難做起來(lái)。比如大益就是一個(gè)典型的例子。在2008年的時(shí)候，大益就開(kāi)始涉足線上電商這塊，但是也沒(méi)能短時(shí)間內(nèi)笑傲江湖，直到2015年底，“益購(gòu)商城”的改版重組，近八年的時(shí)間才使得它改變多年建立的強(qiáng)大的經(jīng)銷模式，使之產(chǎn)品在線上有了60%—80%以上的控制權(quán)，不然，之前雖然也能在淘寶天貓上賣貨，走貨，但其模式還是依靠線下經(jīng)銷渠道進(jìn)行的。

那么從這些大品牌在電商領(lǐng)域的探索中就很容易明白，為什么書(shū)呆子即便擁有強(qiáng)大的線上，也很難在線下有一片廣袤的天地了。因此，有著圖書(shū)業(yè)務(wù)出身，一直虎踞龍盤，“冠絕”普洱江湖的的書(shū)呆子來(lái)說(shuō)，時(shí)代的變革，必然引領(lǐng)其發(fā)展走向。否則，何來(lái)王者之說(shuō)。

2. 云南大學(xué)普洱茶學(xué)院

云南紅普茶廠成立于2005年，原料以古樹(shù)純料為主，技術(shù)上由云南農(nóng)業(yè)大學(xué)普洱茶學(xué)院副院長(zhǎng)、著名普洱茶專家、全球普洱茶風(fēng)云人物周紅杰作指導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。

云普茶廠由知名茶葉專家、高級(jí)工程師朱月華女士1992年創(chuàng)建，后由知名茶葉專家、高級(jí)工程師楊行吉先生指導(dǎo)生產(chǎn)加工。與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)多合作，各等級(jí)普洱茶都有生產(chǎn)，也負(fù)責(zé)加工。

3. 云南大學(xué)普洱茶研究院

昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司專業(yè)事茶十余年，依托云南生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)全力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為涵蓋茶葉種植、生產(chǎn)、科研和銷售為一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。　　公司下設(shè)三個(gè)全資子公司：勐海七彩云南茶廠有限公司、勐海七彩云南慶灃祥茶業(yè)有限公司和北京七彩云南慶灃祥茶業(yè)有限公司。旗下?lián)碛腥f(wàn)畝自建生態(tài)茶園基地、昆明／勐海兩個(gè)現(xiàn)代化茶葉工廠、科研實(shí)力雄厚的茶葉科技發(fā)展研究院以及全國(guó)首個(gè)普洱茶醞化中心——“七彩云南東莞醞化中心”。成功打造聲蜚海內(nèi)外的“七彩云南”茶葉品牌及百年老字號(hào)“慶灃祥”高端商務(wù)茶莊品牌?！　《嗄陙?lái)，公司本著“為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)好茶”的理念，從種植源頭、生產(chǎn)研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、產(chǎn)品品項(xiàng)、產(chǎn)品升值等方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成以“七彩云南”母品牌為主，“慶灃祥”高端子品牌以及“名門普洱”、“東方茶尚”、“茗悅紅”、“有cha”、“純品生活”等產(chǎn)品品牌全面發(fā)展的品牌體系，滿足消費(fèi)者多元化需求，同時(shí)輔以多渠道的營(yíng)銷推廣，倡導(dǎo)健康時(shí)尚茶生活方式，讓中華幾千年茶文化煥發(fā)新生機(jī)！　　多年來(lái)，公司聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全方位打造“七彩云南”茶葉品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)加大廣告宣傳費(fèi)用投入，并成功聘請(qǐng)著名舞蹈家楊麗萍女士擔(dān)任“七彩云南”茶葉品牌的形象代言人，同時(shí)拍攝廣告片，投放央視、衛(wèi)視等眾多知名媒體，通過(guò)多種宣傳推廣渠道以及市場(chǎng)良好的口碑快速有效地提升品牌知名度及美譽(yù)度。目前，“七彩云南”業(yè)已成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的知名茶葉品牌?！　∑卟试颇鲜冀K懷著強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感，秉承用心供養(yǎng)的無(wú)染茶源和精益求精的制茶理念，積極推廣茶文化,在淬煉品牌的道路上堅(jiān)定遠(yuǎn)行，將健康時(shí)尚的現(xiàn)代茶文化帶入人們生活的方方面面，造福于云南千萬(wàn)茶農(nóng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，打造百年國(guó)茶品牌。

4. 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)普洱茶

品牌有保障

云南則道茶業(yè)是普洱茶現(xiàn)代化、科學(xué)化、高端化的品牌標(biāo)桿。

公司采用“現(xiàn)代普洱熟茶鼻祖”吳啟英先生的獨(dú)創(chuàng)工藝，在普洱熟茶工藝領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。公司還與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)茶葉博物館等多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)全面合作，在現(xiàn)代高端 普洱茶的加工、工藝、精制、推廣、飲用等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

5. 云南大學(xué)普洱茶董事長(zhǎng)是誰(shuí)

靠譜，“茶東家”品牌創(chuàng)始人，云南茶東家茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張瑞耀先生說(shuō)，茶東家從“耀華祥”起步，到創(chuàng)建自主品牌茶東家，規(guī)模由小變大，其理念就是要將茶東家這一品牌打造成茶行業(yè)內(nèi)普洱茶第一品牌。

通過(guò)8年的時(shí)間潛心鑄造，“茶東家現(xiàn)在在臨滄設(shè)立了茶東家茶葉初制所，建立了健全的生產(chǎn)加工制度！

6. 云南大學(xué)普洱茶認(rèn)證中心

地方著名品牌。

南萬(wàn)三月滇茶業(yè)是一家集科研、產(chǎn)品研發(fā)、銷售、文化傳播為一體的現(xiàn)代茶企，產(chǎn)品包含普洱（生熟）茶、滇紅茶、滇綠茶以及功能普洱茶等茶產(chǎn)品，擁有茶葉精制、緊壓茶、袋泡茶、工藝茶、茶粉、茶膏制作等多條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)1000噸。 品牌堅(jiān)持“厚德守心”的制茶理念，先后通過(guò)了QS質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、出口食品衛(wèi)生注冊(cè)。同時(shí)，通過(guò)了普洱市思茅區(qū)南坪鎮(zhèn)的1322畝有機(jī)茶葉基地的出口備案。 雅蓓歐的價(jià)值觀“守心，守藝，守德”與云南思茅普洱茶學(xué)院建立長(zhǎng)期友好的科研合作。

7. 云南大學(xué)普洱茶專業(yè)

靠譜，全國(guó)有機(jī)茶前十的品牌，普洱系列榜首。是一家專注于云南有機(jī)茶、古樹(shù)普洱茶、云南茶葉精品游及相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售的專業(yè)公司。公司自有生態(tài)有機(jī)茶園共計(jì)3210畝，生產(chǎn)和銷售各類云南有機(jī)普洱茶，古樹(shù)普洱茶系列產(chǎn)品共計(jì)800噸。