1. 徽商茶葉

徽商，又稱(chēng)徽州商人、新安商人，俗稱(chēng)“徽幫”，舊徽州府籍商人的總稱(chēng)，徽商是以血緣和地緣為紐帶結(jié)成的商幫團(tuán)體。相當(dāng)于現(xiàn)代的商會(huì)。

徽商來(lái)自安徽南部的徽州府，包括歙、休寧、婺源、祁門(mén)、黟、績(jī)溪六縣，即古代的新安郡。六縣之中，歙和休寧的商人特別著名。徽商在宋代開(kāi)始活躍，全盛期則在明代后期到清代初期。中國(guó)歷史上的著名商幫，徽商皆處于貧困山區(qū)，種地?zé)o以生存。明代《安徽地志》所說(shuō)的“徽人多商買(mǎi)，其勢(shì)然也?！薄痘罩莞尽份d：“徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠確，所產(chǎn)至薄，大都一歲所入，不能支什一。小民多執(zhí)技藝，或販負(fù)就食他郡者，常十九。”顧炎武說(shuō)：徽州“中家以下皆無(wú)田可業(yè)。徽人多商賈，蓋勢(shì)其然也”?；浬?、徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱(chēng)為“五大商幫” 。潮商與徽商、晉商，是中國(guó)歷史“三大商幫”。

古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開(kāi)發(fā)較晚。漢代前人口不多，而晉末、宋末、唐末及中國(guó)歷史上三次移民潮，北方遷移到皖南徽州大量人口。人口眾多，山多地少，怎么辦？出外經(jīng)商是一條出路。豐富資源促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展?；丈套钤缃?jīng)營(yíng)的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運(yùn)的大宗商品，茶葉有祁門(mén)紅、婺源綠名品。外出經(jīng)商主要是經(jīng)營(yíng)鹽、棉（布）、糧食等。

還有一類(lèi)叫微商（移動(dòng)社交電商）容易和徽商搞混，英文名稱(chēng)wechat Business。其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，從模式上來(lái)說(shuō)主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。從微商來(lái)流程來(lái)說(shuō)，微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺(tái)、 營(yíng)銷(xiāo)插件、分銷(xiāo)體系以及個(gè)人端分享推廣微客四個(gè)流程部分組成。

微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：B2C環(huán)節(jié)、C2C環(huán)節(jié)。

微商B2C環(huán)節(jié)：由貨物供應(yīng)者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供一個(gè)微信上搭建的統(tǒng)一移動(dòng)商城直接面向消費(fèi)者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務(wù)。

整個(gè)B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件，首先要有一個(gè)完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)，淘寶有一個(gè)完善的交易體系，而微信里面是沒(méi)有的。二是需要完善的社會(huì)化分銷(xiāo)體系(SDP)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)這個(gè)體系非常亂，很多微商品牌分銷(xiāo)體系，已經(jīng)接近傳銷(xiāo)的界限了。三是完善社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，來(lái)管理企業(yè)會(huì)員。四是有完善的售后維權(quán)機(jī)制，跟消費(fèi)者直接溝通。

系統(tǒng)劃分為三大角色，分別是供貨商(品牌廠商)、分銷(xiāo)商(品牌廠商的線(xiàn)下渠道)和微客(粉絲和消費(fèi)者)。

對(duì)于擁有完善的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的供貨商來(lái)說(shuō)，SDP系統(tǒng)可以幫助供貨商給分銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)獨(dú)立后臺(tái)，每個(gè)分銷(xiāo)商可以獲得有唯一參數(shù)標(biāo)識(shí)的二維碼，供貨商通過(guò)二維碼管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，消費(fèi)者通過(guò)二維碼進(jìn)入品牌統(tǒng)一后臺(tái)，分銷(xiāo)商可以管理自己引導(dǎo)的粉絲、訂單，永久參與分成，解決線(xiàn)上線(xiàn)下的利益分成問(wèn)題。此外，系統(tǒng)將消費(fèi)者會(huì)聚到微信中，使得供貨商實(shí)時(shí)溝通來(lái)了解需求，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)目的。

沒(méi)有龐大線(xiàn)下資源的商家，可以SDP升級(jí)版本“微客”系統(tǒng)發(fā)展分銷(xiāo)。微客將商品分享至朋友圈，其他消費(fèi)者通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)商品，微客可以直接拿到傭金,微客的分享行為可以主動(dòng)幫助供貨商宣傳，微客核心是分成不分級(jí)以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。微商C2C環(huán)節(jié)：微商C2C環(huán)節(jié)是由微客個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。微客屬于移動(dòng)端商城插入的個(gè)人分銷(xiāo)的功能，可以去除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的隔閡，開(kāi)啟一個(gè)人人電商的時(shí)代。微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，通過(guò)熟人關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過(guò)該鏈接進(jìn)行交易，微客就能獲得傭金，且傭金無(wú)需人力結(jié)算，SDP自動(dòng)進(jìn)行分賬。

微商代言人陳育新在今年5月的微商健康成長(zhǎng)倡議會(huì)上首次詳細(xì)提出微商行業(yè)核心標(biāo)準(zhǔn)微商五條，意在為亂象叢生的中國(guó)微商制定行業(yè)規(guī)范提出基礎(chǔ)參考。

2015年06月26日，廈門(mén)30多位企業(yè)主共同發(fā)出誠(chéng)信倡議書(shū)，倡議全

體微商共同恪守商業(yè)道德，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不造假，不賣(mài)假，不欺詐。而這與微商代言人發(fā)出微商健康成長(zhǎng)倡議書(shū)如出一轍，微商健康成長(zhǎng)倡議效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，一大波微商自律行動(dòng)展開(kāi)。

“微商五條”

會(huì)上，“微商代言人”陳育新提出“微商五條”，并稱(chēng)其“V5條”。據(jù)悉，此前陳提出的微商三條紅線(xiàn)就層受到業(yè)界熱議，而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷(xiāo)、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。所謂“V5條”如下：

一、 需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。

二、 自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。

三、 信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。

四、 渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。

五、 為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。

2. 徽商茶葉故事

興起原因：

1、地狹人稠，窮則思變

徽州多山地丘陵，其自然條件不利于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種。糧食短缺，時(shí)常困擾著徽州人的生活。同時(shí)，群山環(huán)抱的徽州，地理位置相對(duì)封閉，不易遭受戰(zhàn)火波及。因此每逢戰(zhàn)亂，這里便成為中原士民理想的避難之所。所謂窮則思變，面對(duì)這些不利條件，外出經(jīng)商謀生便成了多數(shù)徽州人的選擇。

2.豐富的自然資源

徽州得天獨(dú)厚的氣候與地理環(huán)境，特別適宜林木、茶葉等植物的生長(zhǎng)，自然資源相當(dāng)豐富。聰明的徽州人懂得靠山吃山的道理。他們將木材、茶葉、藥材等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)販往它地，從而賺取豐厚的利潤(rùn)?；罩莩霎a(chǎn)的文房四寶更是名滿(mǎn)天下，深受文人墨客喜愛(ài)?；丈掏ㄟ^(guò)販賣(mài)這些優(yōu)質(zhì)文具，不僅獲得了財(cái)富，還一定程度上宣揚(yáng)了徽州文化。

3.鄰近江浙市場(chǎng)，水陸交通便利

豐富的自然資源，使得徽州商人們手里有貨，但要將這些貨品銷(xiāo)售出去，就首先要找到一個(gè)好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。富裕且人口稠密的江浙地區(qū)，對(duì)徽商而言，無(wú)疑是一個(gè)好的選擇。我國(guó)從唐代開(kāi)始經(jīng)濟(jì)重心開(kāi)始南移，地處東部沿海的江浙地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度尤為迅猛。

衰敗原因：

1、政治原因。紅頂商人胡雪巖的式微，徽商失去靠山，加之天平天國(guó)軍橫掃徽州，徽商大傷元?dú)狻?/p>

2.徽駱駝精神，曾是徽商崛起的主要原因之一。隨著國(guó)門(mén)洞開(kāi)，這種精神已經(jīng)失去意義，保守固執(zhí)，沒(méi)有沿海地區(qū)優(yōu)勢(shì)，與世界不能接軌，茶葉被湖北廣東福建茶商所壟斷，徽商漸漸失去優(yōu)勢(shì)。

3. 徽商茶葉公司

各自的長(zhǎng)處不同。晉商經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)，票號(hào)等商業(yè)，尤其以票號(hào)最為出名。

徽商最早經(jīng)營(yíng)的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運(yùn)的大宗商品，茶葉有祁門(mén)紅、婺源綠名品。

外出經(jīng)商主要是經(jīng)營(yíng)鹽、棉（布）、糧食等。

浙商就歷史來(lái)說(shuō)，起步比徽商和晉商晚，但現(xiàn)在確實(shí)發(fā)展最快最好的一個(gè)。所以不好說(shuō)誰(shuí)更厲害，如果但就從現(xiàn)在看，浙商更好些，但未來(lái)發(fā)展，晉商和徽商也會(huì)很有前景

4. 徽商茶葉大王

1 : 葉氏家族

營(yíng)生:制作歙硯，售賣(mài)并壟斷歙硯。

趣聞:每到新春，葉家會(huì)請(qǐng)黃梅戲板子來(lái)葉氏家祠唱戲。

2 : 奚氏家族

營(yíng)生:制作徽墨、木炭，售賣(mài)并壟斷徽墨。

趣聞:奚氏家祠里外種了許多松樹(shù)，“尊松”是奚氏傳統(tǒng)。

3 : 李氏家族

營(yíng)生:制作紙、澄紙，售賣(mài)并壟斷澄紙。

趣聞:每年都有許多人來(lái)李氏家祠尋親。

4 : 汪氏家族

營(yíng)生:生產(chǎn)竹，制作汪筆，售賣(mài)并壟斷汪筆。

趣聞:汪家在汪氏家祠里教學(xué)，后成立汪氏學(xué)堂。

5. 徽商茶葉現(xiàn)金流量

徽商是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有規(guī)定微商一定要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不過(guò)應(yīng)該是有總公司的授權(quán)，所授權(quán)的總公司需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的。

微商的作用：

微商的好處在于沉淀用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)分散的線(xiàn)上線(xiàn)下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷(xiāo)工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶(hù)群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。