1、針對展會的分析：往屆展會的參展企業(yè)分析,即同業(yè)競爭；目標客戶來源分析，即展會現(xiàn)場開拓市場的機會。 2、根據(jù)上述分析的結(jié)論結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向?qū)φ故酒奉愖龀龊侠淼倪x擇 3、根據(jù)目標客戶的預測進行展團人員構(gòu)成的分配，比如需要多少產(chǎn)品工程師，需要多少市場開發(fā)人員、需要多少禮儀小姐等等。 4、展臺包裝及展會現(xiàn)場推廣的策略，這點需要你跟廣告公司或者展會主辦方聯(lián)絡(luò)確定。根據(jù)展會日程確定是否舉辦促銷、產(chǎn)品發(fā)布會等 5、預算及銷售預期。 6、客服，即潛在客戶的后續(xù)市場開發(fā)工作。 參展方案 一，前言： 二，參展時間：2006年日日 （應提前三天安排布展工作） 三，地點： 四，人員： 五，參展背景分析： 1，大會分析： 專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 國際性； 2，參展商構(gòu)成： 3，與會者分析： A，競爭對手：AA、AA等 （競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。） B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員； 五，參展目的： 1.渠道拓展； A，現(xiàn)有渠道分析： 基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。 渠道特點： 1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu)； 2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣傳； 可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。 3.終端客戶拓展； 終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。 4.新產(chǎn)品（AA）推向市場的造勢和推廣； 此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。 5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。 AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。 六，參展安排： 展前： A,展臺準備： 1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略） 包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； B,代理商邀請及策略： 1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。 4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。 展中： 產(chǎn)品促銷活動： A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道： 2，公司網(wǎng)站進行同步報道； 3, 深圳、北京等媒體報道； 4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳； 5，其他活動策劃