第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，?`有必要的反饋與調(diào)整機制。

　　展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。

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??如何讓展會發(fā)揮營銷作用

　　對展會營銷策劃，剛企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，凇包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，刃仍無法脫離粗放式的營銷管理，出常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，?夠嵊ぷ魅狽φ攵孕?，刈讬┋策划尚停留哉槪逢戝F危腥狽Χ宰隕砥放貧撈氐姆綹?、稉曝的销售主罩Z確矯嫻納釗胙蟹⒂氪蔥攏渙硪煥嗥笠翟蛟謖夠岵渭憂氨冉顯緄氖奔淠誥橢貧搜廈萇踔量量痰惱夠嵊蘋傅計涔ぷ韉目?。刎但栽燇多数情眶湐n?F原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，鑿因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。
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　　展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。切面對名目繁多的展會，刊沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，?Q盲目參展。

　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，刃僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。
??分為了參展而參展。函參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

　　在組織策劃展會的過程中，?笠的誆烤霾吖芾聿閿脛蔥脅闃?、企覝炫F廡ノ恢淙狽α己玫墓低ǎ柙斐篩髯遠哉夠岵呋櫓絞?、目的存哉O斫饃系鈉?。刃例瓤N笠滌乒愕牟貳⑵放莆幕胝固ù罱ǖ姆綹?、活动讬┋的方g酵呀凇?

　　在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。
???Y造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。?W近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，?a而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

　　反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，刪總有一些共性存在。?V第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，?T對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進行分析，?C之后再斟選出適時對路的展會推廣，?_最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
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　　制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，凸包括對未來變化與競爭的思考，?`有必要的反饋與調(diào)整機制。

　　展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目，凇強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，刁企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。?M經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，則可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，?G而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，凋讓企業(yè)主感到沮喪。
??凵部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，凋以致展會上該收集的信息沒有收集，?W該做的推廣沒有做好。

　　展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，?鞅匭刖苊芮葉月返募蘋⒊銎嬤剖さ耐乒隳Ｊ?、科学的分工、演犿d鬧蔥蟹僥蓯拐夠嵊嬲⒒幼饔謾?

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