1. 做普洱茶賺錢(qián)嗎?

如果要論云南普洱茶電商的鼻祖的話(huà)，恐怕要屬書(shū)呆子莫屬。眾所周知，書(shū)呆子是2006年成立的，是靠淘寶起家的。聞如其名，書(shū)呆子這個(gè)品牌最早在淘寶上卻不是賣(mài)茶的，而是從賣(mài)書(shū)的轉(zhuǎn)向賣(mài)茶的，要不然書(shū)呆子也就不會(huì)叫書(shū)呆子了。因此，嚴(yán)格意義上來(lái)講，書(shū)呆子不是傳統(tǒng)的茶葉品牌而是電商品牌中的淘品牌。

書(shū)呆子可謂在業(yè)界一直是神秘孤傲的，幾乎很少與其他電商有交集，甚至從不參加任何茶博會(huì)，不花錢(qián)打任何廣告，以閃閃兩“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫絕的還不止于此，它還是“全云南省所有行業(yè)淘寶店‘第一家金冠店’”，這是有據(jù)可查的。

就綜合而言，云南做淘寶的普洱茶電商中能達(dá)到兩個(gè)金冠以上的也沒(méi)有幾家，最低調(diào)又有實(shí)力一個(gè)是新益號(hào)（也就是新購(gòu)），另一個(gè)就是孤絕江湖大名頂頂?shù)摹皶?shū)呆子”。像當(dāng)年的才者、彩程、思普這些都不可與它同日而語(yǔ)的！

書(shū)呆子目前整體的網(wǎng)上店鋪有好幾個(gè)，而支撐整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作并能吸引強(qiáng)大流量，銷(xiāo)售額巨大的至少就有三個(gè)，其中包含B店（書(shū)呆子旗艦店），淘寶店（書(shū)呆子普洱茶品牌店）是它最為核心的店鋪。

B店—天貓（書(shū)呆子旗艦店）

B店的整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)主要集中在線(xiàn)上的“自由品牌”——書(shū)呆子的產(chǎn)品上，無(wú)論是拉流量的、做活動(dòng)，還是去庫(kù)存，無(wú)不在顯示著書(shū)呆子在電商領(lǐng)域的影響力。如果你上天貓去看他的店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有很明確目標(biāo)且很有指向性的店鋪，從上架產(chǎn)品到鋪貨的縱橫來(lái)看，無(wú)疑都是在以“書(shū)呆子”為中心展開(kāi)的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，書(shū)呆子天貓店的銷(xiāo)量?jī)H次于它有兩個(gè)金冠的淘寶店，而且最賺錢(qián)的就是天貓店，并且在產(chǎn)品的分化和聚合上有著嚴(yán)格意義的劃分。

淘寶企業(yè)店（書(shū)呆子普洱茶品牌店）

打開(kāi)它的淘寶店鋪，首頁(yè)就顯示著十多年的“雙金冠老店”近二十萬(wàn)人關(guān)注，這句淘寶電商店鋪的宣傳語(yǔ)在普洱茶電商中絕無(wú)僅有的，而且不僅是十多年，還有更吸引人是它的關(guān)注人數(shù)，這絕對(duì)又是一大讓很多做淘寶羨慕嫉妒恨的強(qiáng)大流量，直接把很多做普洱茶的店鋪秒成渣渣。

對(duì)于書(shū)呆子的店鋪的商品運(yùn)作模式表面上看，你可能覺(jué)得它與其他很多店鋪沒(méi)有什么兩樣，但是你仔細(xì)的研究它，會(huì)發(fā)現(xiàn)奧妙盡在其中。

例如將產(chǎn)品細(xì)分為品牌茶、禮品茶、高端收藏茶、大眾口糧茶、特色茶五大塊（做活動(dòng)時(shí)除外），滿(mǎn)足不同目標(biāo)客戶(hù)的需求。

一般店鋪商品的運(yùn)作模式是“倒金字塔”產(chǎn)品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)書(shū)呆子并這么簡(jiǎn)單，它是“金字塔”伴“梯形”的雙重運(yùn)作模式，無(wú)論是顛過(guò)來(lái)，還是覆過(guò)去，整體收益都集中在中間，而且無(wú)論怎么變化，都盈利其中。

所以書(shū)呆子在貫穿這一條運(yùn)營(yíng)思路和發(fā)展戰(zhàn)略上，讓它在一直居于線(xiàn)上而后深耕云南茶行業(yè)，并且長(zhǎng)期以來(lái)做大做強(qiáng)是有原因的。

據(jù)有關(guān)資料顯示，書(shū)呆子早在2011年的時(shí)候，就依靠線(xiàn)上強(qiáng)大的體系，年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)。并此后在電商領(lǐng)域一直處于孤絕的王者之位，即便是像思普那樣曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)非常有名的電商大咖，現(xiàn)在的“吉普號(hào)”來(lái)說(shuō)，論起家底和實(shí)力來(lái)，還真不如書(shū)呆子。它才是業(yè)界不叫囂而悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾娚讨酢?/p>

在這里需要注意的是，在2011的時(shí)候，淘寶茶葉電商在普洱茶行業(yè)才開(kāi)始爆發(fā)（商家的數(shù)量），但是做得好，能銷(xiāo)售千萬(wàn)量級(jí)的電商卻寥寥無(wú)幾，甚至毫不客氣的說(shuō)直接沒(méi)有。然而書(shū)呆子就做到了年銷(xiāo)售千萬(wàn)，這行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)傳奇！

并且據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，因?yàn)闀?shū)呆子做電商這么多年積累下來(lái)資金，就現(xiàn)金儲(chǔ)備量在2016年就到達(dá)了7000萬(wàn)以上，而流動(dòng)資金更是一筆不可預(yù)估和琢磨的數(shù)字?？上攵?，書(shū)呆子在普洱茶行業(yè)的家底有多么雄厚。

所以，這么多年以來(lái)，即便是普洱茶市場(chǎng)起起伏伏，價(jià)格漲漲跌跌，但是對(duì)于擁有豐厚身家，“老底子”充足的書(shū)呆子來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不影響。好的時(shí)候，適當(dāng)擴(kuò)張，不好的時(shí)候也只是適當(dāng)?shù)氖湛s而已，其根基這么多年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橥獠康囊蛩囟鴦?dòng)搖過(guò)，有也是內(nèi)部的問(wèn)題。

但是，雖然書(shū)呆子在線(xiàn)上做得很牛逼，可以橫向無(wú)阻，獨(dú)樹(shù)一幟，但是對(duì)于線(xiàn)下這一塊強(qiáng)大的肥肉，它始終是垂涎三尺的，然而有著多年線(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)的書(shū)呆子在這塊卻涉足較少，顯得有些經(jīng)驗(yàn)不足。

從2014年起，書(shū)呆子茶業(yè)打造了它的下線(xiàn)品牌“無(wú)墨記”，“無(wú)墨記”品牌的打造無(wú)疑是對(duì)線(xiàn)下渠道的探底，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重要表現(xiàn)。

但是對(duì)于做慣了線(xiàn)上，大流量又賺錢(qián)快的書(shū)呆子，在這塊顯然是經(jīng)驗(yàn)不足的，不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上，還是市場(chǎng)的宣傳推廣都沒(méi)有進(jìn)行很好的梳理，導(dǎo)致出來(lái)的無(wú)墨記，并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起太多的關(guān)注和轟動(dòng)，一直處于不溫不火的狀態(tài)，就是到如今，同比其他線(xiàn)下品牌也很平常，甚至近兩年來(lái)線(xiàn)上的名氣被后來(lái)者追趕上，但是不乏它也是云南曾經(jīng)的電商之王。

然而從書(shū)呆子的運(yùn)營(yíng)思路和成功道路上，不難發(fā)現(xiàn)，具備什么樣的“基因”，就能做成而且做好什么樣的事情。不具備做線(xiàn)下的基因，輕易的涉足這個(gè)領(lǐng)域，那么即便是有錢(qián)那有又能怎么樣。

同樣對(duì)其他做慣傳統(tǒng)的品牌來(lái)說(shuō)，要想短時(shí)間內(nèi)在電商領(lǐng)域突飛猛進(jìn)也是不可能的，因?yàn)樗摹盎颉薄举|(zhì)，就不具備做電商的潛質(zhì)。除非經(jīng)過(guò)多年的試水和不斷變革，才有可能做起來(lái)、做成功，否則，即便有錢(qián)也能難做起來(lái)。比如大益就是一個(gè)典型的例子。在2008年的時(shí)候，大益就開(kāi)始涉足線(xiàn)上電商這塊，但是也沒(méi)能短時(shí)間內(nèi)笑傲江湖，直到2015年底，“益購(gòu)商城”的改版重組，近八年的時(shí)間才使得它改變多年建立的強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)模式，使之產(chǎn)品在線(xiàn)上有了60%—80%以上的控制權(quán)，不然，之前雖然也能在淘寶天貓上賣(mài)貨，走貨，但其模式還是依靠線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行的。

那么從這些大品牌在電商領(lǐng)域的探索中就很容易明白，為什么書(shū)呆子即便擁有強(qiáng)大的線(xiàn)上，也很難在線(xiàn)下有一片廣袤的天地了。因此，有著圖書(shū)業(yè)務(wù)出身，一直虎踞龍盤(pán)，“冠絕”普洱江湖的的書(shū)呆子來(lái)說(shuō)，時(shí)代的變革，必然引領(lǐng)其發(fā)展走向。否則，何來(lái)王者之說(shuō)。

2. 普洱做生意怎么樣

我又沒(méi)做過(guò)。建議要包裝精致古樸吧，普洱茶是好茶吧，懂得營(yíng)銷(xiāo)包裝宣傳，你是專(zhuān)賣(mài)店，茶好，水好，茶具好看，懂一些茶道，可以弄一些茶花，來(lái)店里的宣傳宣傳，讓人品嘗一點(diǎn)！保證品質(zhì)與品位？

3. 做普洱茶賺錢(qián)嗎現(xiàn)在

普洱茶藏茶是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)還要看市場(chǎng)環(huán)境。但是長(zhǎng)期存放肯定是賺錢(qián)的。因?yàn)槠斩柙疥愒较悖虼嗽嚼系脑劫F 所以 短期看市場(chǎng) 長(zhǎng)期就肯定漲價(jià)

4. 在普洱做什么最賺錢(qián)又快

沒(méi)專(zhuān)心做茶業(yè)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)常提到普洱茶行業(yè)的暴利問(wèn)題？現(xiàn)在自己站在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)了，我可以肯定的回答這個(gè)問(wèn)題了，普洱茶行業(yè)沒(méi)有暴利的?。?/p>

　　暴利一詞是：指生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者用不正當(dāng)手段獲取超過(guò)合理利潤(rùn)幅度的行為，其具體界限和認(rèn)定通常由有權(quán)機(jī)構(gòu)(物價(jià)部門(mén)、法院等)根據(jù)同種商品、同檔次服務(wù)在同一地區(qū)、同一時(shí)間的相對(duì)價(jià)格水平認(rèn)定，但普通消費(fèi)者也不難根據(jù)社會(huì)常識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)做出合理判斷(有人認(rèn)為超過(guò)50%、甚至超過(guò)100%足以視為暴利)。

　　在這個(gè)解釋中我們首先看到：生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者用不正當(dāng)手段獲取超過(guò)合理利潤(rùn)幅度的行為,對(duì)普洱茶，人們覺(jué)得有暴利的是老茶，古樹(shù)山頭茶，大品牌的珍惜紀(jì)念茶；先來(lái)說(shuō)說(shuō)老茶，我對(duì)老茶的理解是上個(gè)世紀(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代或更早的號(hào)級(jí)和印級(jí)茶類(lèi)，這樣的茶生產(chǎn)者已經(jīng)消失，而擁有這些茶的人很難鑒定他是經(jīng)營(yíng)者還是收藏者。所以老茶的價(jià)格也就沒(méi)有可比性（這里不包括假老茶和偽老茶）；再看古樹(shù)山頭茶：這是一個(gè)產(chǎn)生于高端普洱茶收藏品飲層的名詞，特指對(duì)普洱茶原料的山頭，茶樹(shù)年齡，采摘時(shí)間，加工工藝都有嚴(yán)格規(guī)定的一類(lèi)茶品，特別是古樹(shù)茶的資源有限的今天，在這一類(lèi)普洱茶里血統(tǒng)的純度就等于銀子，它不是針對(duì)普通消費(fèi)者的；對(duì)于大品牌的珍惜紀(jì)念茶來(lái)說(shuō)，品牌就具有了很好的號(hào)召力，在加上數(shù)量的限制高價(jià)是必然的物以稀為貴而已。

5. 賣(mài)普洱茶賺錢(qián)嗎

薄荷塘普洱茶為什么便宜？

      便宜的薄荷塘普洱茶并不是真正的薄荷糖普洱茶，而是廠(chǎng)家為了掙錢(qián)打著薄荷糖的旗號(hào)生產(chǎn)的拼配茶葉，所以便宜。

薄荷塘分為一類(lèi)，二類(lèi)，三類(lèi)

一類(lèi)：主要指薄荷塘的高桿古樹(shù)，陸續(xù)掛牌據(jù)說(shuō)50顆，死掉一棵，還有49棵

二類(lèi)：樹(shù)齡大約估計(jì)百年以上，部分有過(guò)矮化

三類(lèi)：就是后來(lái)茶葉好賣(mài)才種上去的小樹(shù)茶

一類(lèi)太難買(mǎi)，而且容易花一類(lèi)的錢(qián)買(mǎi)到二類(lèi)甚至啥也不是

所以，市場(chǎng)上便宜的薄荷塘其實(shí)并不是真正的薄荷塘

6. 做普洱茶生意賺錢(qián)嗎

感恩提問(wèn)者，普文是原產(chǎn)地茶山經(jīng)營(yíng)者，很榮幸回答您的提問(wèn)？

經(jīng)營(yíng)者之問(wèn)？

為什么你經(jīng)營(yíng)的茶葉生意會(huì)虧損？普文認(rèn)為能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人，其實(shí)還別開(kāi)店了，因?yàn)檫B自己什么問(wèn)題都無(wú)法統(tǒng)計(jì)與分析出來(lái)，何必再苦苦支撐，因?yàn)椴缓线m啦。但是普文還是給您一些意見(jiàn)。

如何盈利？

普文認(rèn)為以下幾點(diǎn)您因考慮下。

1.及時(shí)止損的經(jīng)營(yíng)之道

2.從新學(xué)習(xí)對(duì)茶葉認(rèn)知

3.在茶知識(shí)的能力范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)茶品。

4.從頭規(guī)劃您的營(yíng)銷(xiāo)方案，品牌方案，別死胡同里鉆著。

5.認(rèn)真的作好統(tǒng)計(jì)，分析經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)性解決問(wèn)題。

普文建議

建議您自己抓住關(guān)鍵要素，經(jīng)營(yíng)之道，自己要上心，別老想著自己偷懶，別人幫您做，那是不科學(xué)的，再說(shuō)，你這樣的情況更無(wú)科學(xué)的制度來(lái)管理人，失敗只會(huì)離你越近。最后祝您能花開(kāi)富貴，生意好轉(zhuǎn)。

真茶君—普文