要研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位

　　經(jīng)過近年來記者的觀察和分析，首先要研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。打造區(qū)域品牌的關(guān)鍵是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲茶習(xí)慣，找準(zhǔn)定位。中國茶葉品種繁多，各地飲茶習(xí)俗差異較大，如江浙一帶的消費(fèi)者喜歡飲綠茶，廣東、福建等地區(qū)的消費(fèi)者則喜歡烏龍茶，華北和東北地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡茉莉花茶。企業(yè)在不同的地域建立品牌，要確立不同的主打品牌。如河南省信陽文新茶業(yè)有限公司打造的“文新”品牌，針對(duì)河南人喜歡喝省內(nèi)自己產(chǎn)的信陽毛尖，主打信陽毛尖。此外，根據(jù)近些年鐵觀音在北方市場(chǎng)的擴(kuò)展，在主打信陽毛尖的同時(shí)，也經(jīng)營(yíng)烏龍茶和其他茶類。還有，像北京的張一元，根據(jù)北方人喜愛茉莉花茶的習(xí)慣，主打茉莉花茶，雖然也經(jīng)營(yíng)其他綠茶、青茶、黑茶等茶類，但無論在經(jīng)營(yíng)額和數(shù)量上，茉莉花茶始終是遙遙領(lǐng)先。所以說，打造區(qū)域品牌的關(guān)鍵是要定位準(zhǔn)確。

　　建立多家連鎖店，實(shí)現(xiàn)無縫化覆蓋

　　因?yàn)榈胤狡放葡碛械鼐墐?yōu)勢(shì)，因此要利用這種地緣優(yōu)勢(shì)，在合理范圍內(nèi)盡可能多地增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的無縫化覆蓋。終端無縫化可以最大限度地提高市場(chǎng)的覆蓋能力，所以要充分利用當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市等，在這些場(chǎng)所盡量設(shè)置具有明顯標(biāo)志的專柜或?qū)Ｙu店。由于這兩類終端相對(duì)更有便利性，可以更好地?cái)r截大眾消費(fèi)群和隨機(jī)消費(fèi)群，提升企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)地位。北京滿堂香茶葉公司的一個(gè)重要策略就是在北京所有的國華商場(chǎng)里建立專賣店，打出“滿堂香”品牌，經(jīng)過幾年的發(fā)展，滿堂香的品牌在北京也小有名氣。

　　大力宣傳自己的品牌

　　創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品，提高品牌的知名度。區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)之一就是在于企業(yè)可以有充實(shí)的人力、物力和財(cái)力在該區(qū)域宣傳自己，不會(huì)因?yàn)榇蠓秶男麄鞫l(fā)生資金緊張。由于區(qū)域品牌市場(chǎng)的惟一性和客戶資源集中的優(yōu)勢(shì)，茶葉企業(yè)打造品牌可以采取多渠道和多頻次的策略，如可以利用地方報(bào)紙、電視、手機(jī)短信、戶外廣告等進(jìn)行全方位、高密度對(duì)目標(biāo)群實(shí)施深度傳播，這種傳播不但費(fèi)用低而且親和力強(qiáng)。此外，要經(jīng)常策劃一些活動(dòng)，這些活動(dòng)要有新聞性，盡量能成為區(qū)域內(nèi)媒體追逐的熱點(diǎn)，特別是舉辦公益活動(dòng)無論從營(yíng)造品牌的口碑還是制造新聞?dòng)深^來說對(duì)提高品牌的知名度都有巨大的幫助作用。