1. 小罐茶葉市場營銷策略

順勢而為打造品牌杜國楹預(yù)測：下個30年，代表中國符號的產(chǎn)品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客戶需求為出發(fā)點杜國楹說“不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里?！?/p>

2. 小罐茶的市場營銷策略

被稱為營銷大師的杜國楹

3. 小罐茶市場營銷觀念

小罐茶有5罐裝的，還有10罐裝的，20罐裝的。這個根據(jù)你的不同需求買就行了。小罐茶一罐是4g茶葉的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，個人覺得正常來說兩個人喝一罐茶就夠了，而且這個茶葉都是原產(chǎn)地茶，六七泡之后還有余香的。當(dāng)然如果口味重，喜歡喝濃茶，就適當(dāng)?shù)亩嗉狱c茶葉了。

這個小罐茶的設(shè)計很特別，每一小罐只有4g，正好是喝一次的量。每次要喝的時候自己就拿出來一罐，能沖泡好幾次，都還有茶香。茶友觀點每次只放半罐，一罐大約能泡2杯，每杯可以沖泡6-7次。

擴展資料

中國有十大名煙、十大名酒、十大名茶，小罐茶在十大名茶的基礎(chǔ)上，最終篩選出普洱茶、大紅袍、西湖龍井、鐵觀音、黃山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇紅八個茶品類。

小罐茶引起關(guān)注

2017年，一則小罐茶的廣告大片霸占了央視的屏幕，向來只分種類的茶行業(yè)從未如此用力打造一個品牌。伴隨小罐茶互聯(lián)網(wǎng)營銷一同而來的是懂茶人的質(zhì)疑。

小罐茶 聲稱特別邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級制茶大師，包括西湖龍井制茶大師戚國偉、黃山毛峰傳統(tǒng)制作技藝第49代傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等。

小罐茶發(fā)展情況

2017年1月，小罐茶 在濟南恒隆廣場3層的全球首家Tea Store正式開業(yè)。

4. 小罐茶市場營銷分析

也終于品牌營銷

據(jù)調(diào)查資料顯示，北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟下應(yīng)運而生的一家現(xiàn)代茶商。僅用四年時間，到2018年，就創(chuàng)下了年營收20億的記錄。同年被中國茶葉流通協(xié)會評為“2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)”及“中國茶葉百強企業(yè)”，2020年銷售額突破25億。

5. 小罐茶銷售渠道策略

廣泛撒網(wǎng)，到處開點，線上廣告大范圍宣傳

6. 小罐茶葉市場營銷策略分析

最小包裝量和包裝形式不同而已，營銷上沒啥區(qū)別。

7. 小罐茶葉市場營銷策略研究

1、開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新品類

定位認為，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類。

過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設(shè)計給人以高質(zhì)的設(shè)計感，這一特點和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。據(jù)說，小罐的設(shè)計是請日本知名設(shè)計師，歷時11稿才設(shè)計出來的，盡管小罐茶成功后，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對是小罐茶。

2、極度簡化、也極度強化信息

認知心理學(xué)研究，一個人工作記憶容量有限，簡化的信息，才能獲得進入心智空間的入場券。

舉個例子，假設(shè)現(xiàn)在你的面前有兩張海報，第一張海報，一只手托著一個精致的鋁制小罐，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達清洌、醇厚、芬芳、閑雅的茶……撤掉海報，回憶你看到的，哪個印象深刻？毫無疑問是第一張。

誠如杜國楹曾經(jīng)這樣說：“只有特色是被用戶記憶傳播的，因此抓住一個要素沖刺100分，我們整個的研發(fā)是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。

雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細品它的內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn)，他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

3、成為第一個進入用戶心智的人

國內(nèi)某高端綠茶品牌在營銷時也一味強調(diào)有大師助攻，但成效遠不及小罐茶，為什么？因為杜國楹的小罐茶是第一個將“大師監(jiān)制的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍、季軍呢？你細品。

4、起一個好名字

常言道：有個好標(biāo)題，文章就成功了一半。在傳播過度的社會，產(chǎn)品的名字具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深刻的印象。它準(zhǔn)確地向潛在消費者描述了產(chǎn)品的利益點。

當(dāng)然，上述四點僅僅只是我以小罐茶為例，講述對定位的粗淺理解。不過由此也可看出，小罐茶作為中國茶行業(yè)最知名品牌之一并非偶然，而是在種種條件下形成的必然結(jié)果。而小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的理念，雖說堪稱國內(nèi)營銷屆“教科書”，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透，那么就會這本教科書沒有想象的那么難，至少杜國楹所做的一切，都是有跡可循。

8. 小罐茶營銷手段

1.新定位·新體驗·新增長：正在崛起的年輕客群才是顛覆傳統(tǒng)大眾品牌的核心動力。是小罐茶的先鋒用，大多是白領(lǐng)精英、城市新貴。有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費能力，愿意接受新鮮事物和時尚文化，向往精致而有品質(zhì)的生活。突破對中國茶的了解停留在土、老、繁、奢的認知狀態(tài)。

2.全局品牌體驗規(guī)劃，破局新零售之本：對于小罐茶而言，從品牌層面到營銷廣告、店的層面、包裝層面，甚至數(shù)字化層面，是一個整體?；趯Ψ直娛袌龅陌盐?，小罐茶與唐碩在產(chǎn)品服務(wù)、環(huán)境、傳達、行為等方面對體驗重新規(guī)劃，從多個維度連接品牌與消費者。