信陽毛尖根據(jù)其加工方式屬于綠茶類，產(chǎn)于河南信陽，屬于歷史名茶，具有“細(xì)圓、光、直、多白毫”的特征，信陽的地理環(huán)境造就了信陽毛尖優(yōu)良的品質(zhì)。

信陽毛尖的加工方法主要有攤放、殺青、揉捻、理?xiàng)l、干燥，看似簡單的加工過程其實(shí)蘊(yùn)含著很多門道，攤放時(shí)間怎樣訂，殺青程度怎樣把握，揉捻到什么程度，干燥溫度和時(shí)間的確定，都需要有多年做茶經(jīng)驗(yàn)的師傅掌控。高檔的信陽毛尖不能用100度的沸水沖泡，會(huì)降低口感，應(yīng)用90度左右的開水在玻璃杯中沖泡，不僅不會(huì)破壞口感，還具有極高的觀賞價(jià)值。

客戶總說“你的茶葉價(jià)格貴”，應(yīng)該怎樣回答？有什么銷售秘訣？

茶葉銷售中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的提問，這是正?，F(xiàn)象，因?yàn)榭蛻舨涣私獠枞~知識(shí)，對茶葉沒有很深的認(rèn)識(shí)，又有一部分人鼓吹茶葉行業(yè)暴利，因此他是一種打價(jià)的方式，既含蓄又不失身份，這樣來試探你的茶葉價(jià)值。

還有一種情況，同類產(chǎn)品中很多假冒品牌產(chǎn)地的茶葉，比如龍井茶，真正產(chǎn)地是浙江，梅家塢，還有獅峰山，龍井村等！這里產(chǎn)的龍井價(jià)格高！但是大佛龍井，還有其他地方的龍井茶價(jià)位低，都是龍井茶，還有貴州，四川等地的烏牛早品種做成龍井茶的樣子，一斤便宜幾百元，因此客戶不了解你的茶葉產(chǎn)地，還有茶葉品種，品質(zhì)就會(huì)這樣問你。

如何回答這個(gè)問題，首先你展示茶葉真正的產(chǎn)地，原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)，還有有機(jī)認(rèn)證，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌等硬件。然后給他們講解茶葉知識(shí)，用不同的產(chǎn)品來對比一下，這樣顧客了解茶葉知識(shí)以后，他們自己分辨茶葉品質(zhì)鑒別！引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)假冒偽劣茶的品種與口感。

還有就是介紹茶葉采摘，加工工藝的成本價(jià)，這樣顧客就了解你的茶葉品質(zhì)，就會(huì)接受你的茶葉價(jià)格。

分享茶葉知識(shí)，大家相互學(xué)習(xí)。