小罐茶
非常感謝邀請，回答如下。
個人觀點：
（一）僅靠一個小罐茶、一個竹葉青、很難幫中國茶企打敗立頓。需要更多的小罐茶、更多的竹葉青、全中國7萬茶企，共同努力奮斗。
1.小罐茶的特色：
①品牌定位：高端商務茶
②實現(xiàn)了標準化：通過統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一克重、統(tǒng)一等級、統(tǒng)一制作標準、統(tǒng)一價格，簡化了消費者對茶葉的認知和選擇，凸顯了茶葉的快消品屬性，定義了真正的好茶標準。
③八位制茶大師：嚴把原料、工藝、品質、3大關鍵點。
④吸引年輕消費群體：充分地認識到，年輕的消費群體，是決勝未來茶葉市場的關鍵力量。
⑤賣茶葉其實就是賣品牌：在包裝、克重、等級、制作、價格、上實現(xiàn)了 “簡單化”。讓消費者不在困惑，統(tǒng)一消費者的認知、簡化購買流程。其次增加茶葉類別，以滿足不同的消費人群。
小罐茶
2.竹葉青的特色：
①以 “峨眉高山綠茶” 為價值基礎：長期以來堅持 “高山、明前、茶芽” 3大工藝標準，在國際高端茶品牌中獨樹一幟。成為了2021年《全球十大高端名茶》唯一中國茶。
②以 “春茶” 聞名遐邇：
“春茶” 在中國就代表了，在品質特征、營養(yǎng)價值、等方面具有稀缺性、特異性、不普遍性。成為了竹葉青品牌，躋身全球名茶榜的獨特優(yōu)勢。
竹葉青
竹葉青
（二）造成 “7萬茶企，不敵一個立頓” 的原因分析：
①中國傳統(tǒng)茶的市場是典型的傻大粗、各自為政、的市場：
有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)茶葉市場的規(guī)模已經(jīng)超過千億，并且呈現(xiàn)出高度分散的形態(tài)。如：中國7大茶系的各類細分品種，就多達上萬種。一般的專業(yè)營銷人員，都很難理得清，更何況非專業(yè)的消費者，一定會迷失在這海洋中。這一傻大粗、各自為政、的市場現(xiàn)狀，直接導致了很難有強勢品牌的崛起。
②手握金山，巨頭缺失：
2016年中國近7萬茶企，出口總額僅14.8億美元，不及立頓全球銷售總額（30多億美元）的50%。
在加工方面：我國有茶企約7萬余家，平均年加工量只有34噸，精深加工茶葉的比例僅占6%，有50%以上的出口茶產(chǎn)品，都是原料型初級產(chǎn)品，出口價格偏低。
在銷售方面：90%以上的茶企年銷售額不足500萬元。
在品牌建設方面：全國百強茶企的銷售額，僅占全國茶葉銷售總額的12%。
因此，就有了 “7萬茶企，不敵一個立頓” 的說法。
③不是產(chǎn)品的問題，而是品牌的問題；重加工輕營銷，品牌優(yōu)勢難以顯現(xiàn)：
市場上到處是茶，各省各地皆有茶城，茶博會一年開到頭，你方唱罷我登場，好不熱鬧，體現(xiàn)了我國現(xiàn)階段，各種茶產(chǎn)品是能夠滿足大眾消費的。隨便一個消費者，也能說出幾個茶產(chǎn)品，如：西湖龍井、碧螺春、普洱茶、等等。然而大部分消費者，對這些茶產(chǎn)品來自哪個品牌、哪個茶企、哪個產(chǎn)地、品牌特色、卻知之甚少，存在著認知障礙。
④茶企規(guī)模小，小作坊占比超80%：
我國大小茶企近7萬個，中小茶企占比近80%。這些中小茶企，只能生產(chǎn)一些初級、簡單、的茶產(chǎn)品，受條件的限制，大多無法進行深加工，制作出精品茶。這樣一來，產(chǎn)品的溢價率就很低、品牌也無從談起了。如此疊加起來，我國茶行業(yè)的整體現(xiàn)狀，還是處在一個 “原料初加工階段”，處在產(chǎn)業(yè)鏈的頭部，辛辛苦苦，收益卻很低。
⑤信息的不透明，源于產(chǎn)業(yè)鏈過長：
無論哪一種茶產(chǎn)品，從種植到進入消費者手中，都要歷經(jīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、零售業(yè)、這3大環(huán)節(jié)。五花八門的經(jīng)銷商，都是去原產(chǎn)地采購。他們各為其主，盡量壓價，導致茶葉供給量的極度分散，辛辛苦苦了一年的種植戶，可能還賺不到錢。茶葉市場上，一般少有明碼標價的，這就意味著需要討價還價。因為信息的不透明不對稱，價格就有極大的偏差，一些不太專業(yè)的消費者，往往一頭霧水，無從下手，稍有不慎，即入坑了。久而久之，拖拖沓沓，就拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者精疲力盡，導致很多年輕人不愿再喝原葉茶了。
⑥沒有安全感：
多數(shù)中小茶企，以小作坊模式生產(chǎn)，不僅質量良莠不齊，還有安全性的問題?；瘜W殘留、物理污染、等事件時有發(fā)生，令一些消費者望而生畏。
最后總結：
僅靠一個小罐茶、一個竹葉青、很難幫中國茶企打敗立頓。需要更多的小罐茶、更多的竹葉青、全中國7萬茶企，共同努力奮斗，開拓創(chuàng)新。
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