您好，茶文化在我國有著悠久的歷史，但是不知道您做的是哪類的茶？是傳統(tǒng)的茶葉嗎？還是比較現(xiàn)代化的花草茶那種？如果是傳統(tǒng)的茶葉，那就要按照不同的品種挖掘產(chǎn)地的歷史，找出產(chǎn)品及地域特性，做文化。如果是偏現(xiàn)代的花草茶沒那就要結(jié)合不同品種的功效來細(xì)分市場(chǎng)，梳理各類型的消費(fèi)者特點(diǎn)來做，比如office lady，或者公務(wù)員，或者醫(yī)生、教師等等，從不同職業(yè)發(fā)掘各自的文化。由于您的描述不太詳細(xì)，所以給不出太詳細(xì)的說明，如果有問題可以追問。

茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫

　　我做過一個(gè)飲料的應(yīng)該差不多　　你參考以下吧　　? 目 錄　?、? 封面　?、? 目錄① 封面　　② 目錄　?、? 前言　　④ 市場(chǎng)分析　?、? 企業(yè)分析　　⑥ 產(chǎn)品分析　?、? 銷售　?、? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略　?、? 廣告戰(zhàn)略　　⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略　　? 廣告媒介戰(zhàn)略　　? 廣告預(yù)算分配　　? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)　　? 廣告效果評(píng)估?！　? 廣告策劃書的編制原則?！　、? 前言 隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)　　大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.　?、? 市場(chǎng)分析：炎熱：　　石家莊：特色　　康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系?！　‰S著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費(fèi)者接受，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場(chǎng)，競爭呈愈演愈烈之勢(shì)。除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。　　-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營銷。這樣可以揚(yáng)長避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找出適合自己的發(fā)展道路?！　〔栾嬃鲜袌?chǎng)已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì)有更多的市場(chǎng)等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競爭對(duì)手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)有很好的發(fā)展?！　?， 市場(chǎng)環(huán)境分析1， 市場(chǎng)環(huán)境分析　　隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)　　大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.　　a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成?！　≡谑仪f市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”　　b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭。　　季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份?！　【哂型怀鎏攸c(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)?！　 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)　　優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模?！　×觿?shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì).　　機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長?！　⊥{：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃?！　。óa(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額?！　?競爭狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例　　可口可樂355ML/聽，箱價(jià)42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售?！　⊥薰儍羲?96ML瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售?！　∏鄭u啤酒：355ML/聽，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售?！　∪美r橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售。　　椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售?！　〗y(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。　　統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山　　康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州?！　∞r(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德?！　】煽诳蓸菲?00ML/瓶，2.17元/瓶?！　R源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京?！　∷模髽I(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析?！　?． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。　　哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤。　　2．企業(yè)的競爭對(duì)手　　競爭對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。　　3．競爭對(duì)手的基本情況，　　燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大?！　∏嗥∈侨珖【频谝黄放?，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)?！　∪A潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)?！　」目傮w規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌?！　∥澹髽I(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析　　具統(tǒng)計(jì)資料02年1―6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1―6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。　　今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙?！　∏鄭u啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元?！　〔煌竟?jié)不同策略 各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度　　a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成?！　≡谑仪f市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！薄　 市場(chǎng)構(gòu)成特爭?！　〖竟?jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。　　具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)?！　 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)　　優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模?！　×觿?shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì).　　機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃?！　。óa(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額?！　、? 企業(yè)分析　?、? 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)：二 產(chǎn)品分析：　　1 產(chǎn)品特征分析　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長?！　? 產(chǎn)品質(zhì)量分析　　小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒?！　? 產(chǎn)品價(jià)格　　小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒?！　? 生產(chǎn)工藝　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。　　5 外觀與包裝　　包裝上沒有什么新意?！　? 以同類產(chǎn)品作比較　?。?）以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受?！　《诎b上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多?！　⌒←溚跸乱粋€(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競爭對(duì)手的貨率很高?！　∫援a(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。　　7 目標(biāo)市場(chǎng)定位　　小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲―40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重?！　? 品牌形象　　在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格?！　⌒←溚鯙樾乱淮牡痛迹推【茟?yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)?！　‘a(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)　　優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)?！　×觿?shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.　　機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。　　威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含?！　?分析消費(fèi)者總體?！　‖F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要?！　?.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品?！　∨笥丫蹠?huì)和生意宴會(huì)上比較多。　　3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味?！　適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。　　消費(fèi)群體年齡為：24―40歲.　　收入狀況為：1000―3000元/月.　　性別：男性多余女性.　　文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）?！　≠徺I地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所?！　≠徺I動(dòng)機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理?！　對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份?！　本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要?！　≠徺I數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁?！　≠徺I時(shí)間：多為中餐和晚宴。　　b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度?！　?． 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低?！　?． 對(duì)本產(chǎn)品的指3． 名4． 購買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。、　　9． 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10． 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評(píng)價(jià)?！　、? 銷售　　⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略　?、? 廣告戰(zhàn)略　?、? 公共關(guān)系戰(zhàn)略　　? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案　　畫面 聲音　　1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音　　什么事情（特寫）　　2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢？　　3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都　　都說好喝　　4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗　　5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音　　6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫）　　7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝　　杯子說道 出來的　　8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“　　廣播廣告文案　　爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒　　音響：爸爸拿錢的聲音　　兒子：是買便宜的還是買好喝的　　爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢　　兒子；啊姨，我買啤酒　　啊姨：你買什么啤酒啊 ？　　兒子：我爸說買好喝的　　啊姨：那就拿花河吧！　　兒子：爸爸我買回酒了　　音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡　　媽媽：喝著感覺怎么樣？　　兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河　　? 廣告預(yù)算分配　　? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：　　? 廣告效果評(píng)估?！　? 廣告策劃書的編制原則?！　?

一個(gè)企業(yè)若想走向成功，在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營銷策劃公司的指導(dǎo)。說到茶葉品牌，從古至今，茶文化在我國就非常的受歡迎，無論哪個(gè)時(shí)代都會(huì)有喜愛品茶的人?，F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高，品位也會(huì)隨之變化，有著更多的人喜歡喝茶，這同時(shí)也帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是面對(duì)一些新的品牌，總是很難選擇，接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧！1、定位：企業(yè)將自己的市場(chǎng)定位要明晰，是選擇進(jìn)攻高端市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)?還是想運(yùn)動(dòng)但沒有運(yùn)動(dòng)的安慰型人群市場(chǎng)?還是將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品視為可有可無的人群市場(chǎng)?只有選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能做有的放矢。2、開發(fā)：好產(chǎn)品是品牌的基石，只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為，才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來流行型、市場(chǎng)概念型等方面來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費(fèi)，從而達(dá)到對(duì)品牌的推廣。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品一定要有一個(gè)好的品牌。3、推廣：在企業(yè)對(duì)外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容，有品牌、企業(yè)形象的推廣，企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時(shí)候，企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動(dòng)贊助來進(jìn)行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動(dòng)來。有創(chuàng)意的活動(dòng)就能夠引起媒體的關(guān)注，媒體就會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳，從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)，有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的，中小品牌要成為大品牌，媒體在此過程中也扮演著重要的角色。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙，行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志，時(shí)尚媒體的報(bào)紙、雜志，各大門戶網(wǎng)站的編輯方面?？梢哉f當(dāng)一個(gè)品牌的曝光率變高以后，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受度自然會(huì)有很大的提高。