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現(xiàn)象級(jí)茶品牌“小罐茶”是如何做營銷管理的?

來源:m.sjzs369.com???時(shí)間:2022-01-14 19:51???點(diǎn)擊:124??編輯:褚策???手機(jī)版

首先是情懷,小罐茶的廣告做的特別吸引人,幾位制茶大師幾十年如一日?qǐng)?jiān)持做好茶的精神,加上恰到好處的旁白,很打動(dòng)人,配上如同風(fēng)景紀(jì)錄片的畫面,給人一種制作精良的感覺。

其次是定位。茶產(chǎn)品雖是日常消耗品,但是低端茶利潤并不高,反而是高端禮品茶才是茶企的主打產(chǎn)品。小罐茶投放在央視廣告上,受眾廣,廣告也做得好,又以“小罐茶,大師作”為噱頭,讓人感覺產(chǎn)品走的路線很高端,加上投放在央視廣告上,受眾范圍廣,方方面面都讓人覺得送禮特別有面子,所以現(xiàn)在成為很多人送茶禮的首選

茶葉銷售的方式有哪些?

感謝邀請(qǐng)回答問題,我來回答這個(gè)提問:營銷十招,小白也會(huì)賣茶葉。

茶葉作為大眾消費(fèi)品,全國各地的茶葉很多,銷售茶葉一般有以下幾種方式。

1.首先就全國各地的商人,到生產(chǎn)企業(yè)采購茶葉,或者是農(nóng)戶家里收購茶葉,運(yùn)到全國各地的批發(fā)市場(chǎng),供貨給茶葉經(jīng)營業(yè)戶。

2.生產(chǎn)廠家自己打造品牌,到全國各地開設(shè)批發(fā)店面,自己生產(chǎn)銷售茶葉。

3.開店銷售,自己在小區(qū)或者是社區(qū),找一個(gè)位置比較好的店面,銷售茶葉,或者是給小區(qū)店面直接供貨。

4.開設(shè)茶樓,茶葉品牌店面,連鎖加盟的形式給開店的業(yè)戶統(tǒng)一供貨,或者自己直營品牌店合作銷售。

5.成立銷售團(tuán)隊(duì),給商場(chǎng),商超,還有社區(qū)連鎖店供貨,利用店面銷售茶葉。

6.開設(shè)會(huì)所,做會(huì)員,利用會(huì)員介紹會(huì)員銷售茶葉,會(huì)員同時(shí)也是銷售員。

7.在商超里面開獨(dú)立運(yùn)營的品牌店或者是櫥窗展示銷售,專柜獨(dú)立銷售等。

8.利用互聯(lián)網(wǎng),直播銷售,打造自己的網(wǎng)紅,讓客戶直接看到你的茶葉品種,品種利用物流直接發(fā)貨。

9.開設(shè)網(wǎng)店,淘寶,阿里巴巴,京東,中國名優(yōu)土特產(chǎn)網(wǎng)等,開設(shè)自己的店面,利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)直接配送。

10.有自己的網(wǎng)站,全國各地招商,線上線下結(jié)合,網(wǎng)上購物,原產(chǎn)地配貨。

以上是總結(jié)常用的茶葉銷售方式。不包含直銷,不包括傳銷方式。

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