最近發(fā)現(xiàn)不少朋友在嘗試直播賣茶。與此同時(shí)，貓哥也發(fā)現(xiàn)，近期在某寶、某東、某音、某手、一直播等多個(gè)平臺(tái)上有不少茶葉品牌及茶商朋友在進(jìn)行直播賣茶。

那么為什么越來越多的茶人開始通過直播賣茶？又該如何通過直播更好的帶貨呢？

⑴、疫情情況因素：

首先受疫情影響，不少茶人仍處于門店尚未營(yíng)業(yè)或半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，這給了茶葉從業(yè)者更多時(shí)間去嘗試更多新的渠道去賣茶，直播就是其中之一。

其次，受疫情影響，不少茶人面臨著銷售難題，線下沒人去店中買茶，卻又面臨著來自門店租金等方面的壓力，面臨著沒銷路的難題，所以越來越多的人開始嘗試更多線上渠道。

在許多茶商門店里面，有著一番熱火朝天的景象：有在做直播的，拍小視頻的，做電商的，而這些忙碌的年輕人，絕大部分都是“茶二代”

“這次疫情將成為茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的催化劑，加速傳統(tǒng)的渠道向線上轉(zhuǎn)移?！睂⒏淖冞@一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的格局。

⑵、四季喝茶好處：

春季

春天宜飲花瓣茶：景象溫順，陽(yáng)氣上升，宜選刺激感官、芬芳濃郁的花瓣類茶材，可以幫助散發(fā)冬季積存在體內(nèi)的冷邪、生發(fā)人體的陽(yáng)氣，養(yǎng)肝利膽、疏通經(jīng)脈，如玫瑰、茉莉、菊花。

夏季

夏天宜飲花草茶：景象炎熱，陽(yáng)氣興旺，宜選茶性沉降、茶氣清苦、有清涼感的花草類茶材，以除煩解渴、補(bǔ)益腸胃，如綠茶、薄荷茶。

秋季

秋天飲茶宜果類：景象干燥，陽(yáng)氣漸弱陰氣上升，宜選性質(zhì)收斂的果類進(jìn)茶，以清除體內(nèi)余熱，止咳化痰、養(yǎng)肺滋陰，如金橘、菠蘿、烏龍茶。

冬季

冬天飲茶宜根莖類：景象冷冷，陰氣趨盛，宜選茶質(zhì)溫、茶氣辛散的根莖類茶材，以驅(qū)冷補(bǔ)陽(yáng)，如天門冬、紅茶、鐵觀音。

對(duì)于愛喝茶的人來說已經(jīng)不僅僅是一種興趣愛好，而是一種長(zhǎng)期堅(jiān)持下來的習(xí)慣。都知道茶葉是從茶樹上采摘下來的植物，經(jīng)過不同的工序制作后才加工而成的“精品”飲料。殊不知長(zhǎng)期喝茶其實(shí)對(duì)身體特別好。

⑶、怎么做好直播帶貨：

1、 做好充分的直播準(zhǔn)備

自己想嘗試做直播需要準(zhǔn)備些什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要從直播地點(diǎn)、工具、產(chǎn)品三個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備就行了

直播地點(diǎn)的選擇：直播地點(diǎn)的選擇對(duì)直播效果有著很大的影響，對(duì)于茶葉直播來說，大多數(shù)情況是在室內(nèi)，所以這就需要對(duì)于直播背景產(chǎn)品的陳列提出了要求，產(chǎn)品陳列要盡量簡(jiǎn)潔大方，避免貨物的堆積。

直播工具的選擇：對(duì)于茶葉直播來說，簡(jiǎn)單點(diǎn)準(zhǔn)備一個(gè)三腳架和補(bǔ)燈光就可以了。

直播帶貨產(chǎn)品：對(duì)于直播賣茶來說，其實(shí)可以準(zhǔn)備一下幾款，一是爆款茶、二是大眾茶、三是收藏茶、四是禮品茶。

2、 清晰的定位

一：要選擇好平臺(tái)，抖音直播等直播類型更為豐富的平臺(tái)，這一類平臺(tái)穗悶往往更需要通過主題、內(nèi)容、直播形式等來吸引更多流量。當(dāng)然在選擇平臺(tái)時(shí)，也可以選擇多平臺(tái)同時(shí)直播。

二：選好平臺(tái)后要對(duì)自己賬號(hào)進(jìn)行定位。所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)，要做好直播，為自己的賬號(hào)做好猜簡(jiǎn)彎定位十分重要，要清楚自己打算做什么內(nèi)容，以什么樣的方式帶貨。

是直接的賣產(chǎn)品，還是通過娛樂、聊天的形式帶貨，是通過講授茶知識(shí)的方式帶貨，還是通過茶藝表演、茶山游等方式帶貨等。一定要給自己一個(gè)清晰的標(biāo)簽。

三：做自己擅長(zhǎng)的，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行垂直化、差異化創(chuàng)新，這就需要利用自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)?nèi)容、對(duì)形式進(jìn)行創(chuàng)新，做到內(nèi)容的差異化，以吸引流量。

3、建立社群，把握直播細(xì)節(jié)

有人感覺自己直播內(nèi)容、形式和別人的也沒什么區(qū)別，為什么自己的直播就是沒人看呢。

一：建立自己社群，這就需要在平時(shí)過程中對(duì)客戶進(jìn)行積累，其次就是在直播過程中建立新的社群引流到自己的私域流量池里從而實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)。

二：在直播過程中要注意各種細(xì)節(jié)，包括背景、產(chǎn)品展示、說話的語(yǔ)氣、節(jié)奏等等。更直播間的用戶互動(dòng)起來，分享茶知識(shí)等等。

⑷、怎么做好視頻帶貨：

拍采茶、炒茶、曬茶片段，如圖；

前者每條視頻的拍攝場(chǎng)地都在茶園，主要展示茶葉產(chǎn)地，自產(chǎn)自銷;

后者以專業(yè)身份出鏡講解鑒別茶葉技巧、制茶過程等，注重IP塑造。

怎么變現(xiàn)：

1：引流到微信后端朋友圈成交；實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)。

2：主頁(yè)掛載櫥窗；用戶點(diǎn)擊直接下單。

⑸、總結(jié)：

今咐唯年不同于往年等著茶商上門收購(gòu)，今年，各地縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)們都在替茶農(nóng)在抖音直播間里“吆喝”了起來?；怼爸鞑ァ?，輪番在抖音直播間里請(qǐng)百萬網(wǎng)友一起“云”品茶。

、假設(shè)茶葉店的月銷售額是6萬，那么，租金是2萬，3個(gè)員工的工資合計(jì)6000元，月水電費(fèi)800元，國(guó)地稅合計(jì)500元，茶葉的成本是2.4萬，那么茶葉店上月的利潤(rùn)就是：6-2-0.6-0.08-0.05-1.8=1.27萬

2、茶葉店選址一般在客流量大的鬧市區(qū)，店面在10平方米左右，只須對(duì)天花板及地面作簡(jiǎn)單裝修，再穗模讓設(shè)一塊古色古香的招牌，一面墻架子上擺放裝在玻璃瓶里的各種品種等級(jí)的茶葉，另一面墻架子上碼老則擺放各式茶具，第三面墻邊擺放一套用于品茶的雕花茶幾和板凳，全部投資不到5千元。

3、開茶葉店的利潤(rùn)很高，茶葉的零售利潤(rùn)一般在50%以上猜局，有的能達(dá)到100%。即使批發(fā)也會(huì)有30%左右的利潤(rùn)，茶具的銷售利潤(rùn)較低，一般在10%左右。開茶葉店最重要的是要懂行識(shí)貨，能夠拿到較便宜的第一手貨源。

4、開茶葉店還需掌握基本茶道技巧，在讓顧客品嘗清香醇厚的茶水時(shí)，許多生意不知不覺中做成了。如果再開一間茶藝店，以茶會(huì)友，邊品茶邊做生意，可謂其樂無窮。

抖音茶具的利潤(rùn)可觀。

不少茶人仍處于門店尚未營(yíng)業(yè)或半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，這給了茶葉從業(yè)者更多時(shí)間去嘗試更多新的渠道去賣茶，直播就是其中之一。

其次，受疫情影響，不少茶羨搭頌人面臨著銷售難題，線下沒人去店中買茶，卻又面臨著來自門店租金等方面的壓力，面臨著沒銷路的難題，枝伏所以越來越多的人開始嘗試更多線上渠道。

在許多茶商門店里面，有著一番熱火朝天的景象：有在做直播的，拍小視頻的，做電商的，而這些忙碌的年輕人，絕大部分都是“茶二代”

“這次疫情將成為茶葉市兄鄭場(chǎng)轉(zhuǎn)型的催化劑，加速傳統(tǒng)的渠道向線上轉(zhuǎn)移?！睂⒏淖冞@一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的格局。

抖音茶具盯銷的利潤(rùn)最少都是兩倍以上！

近燃握期以來，抖音上出現(xiàn)不少制茶、品茶與擺弄茶具等類的短視頻，每條視頻下面點(diǎn)凱段游贊量多則上萬、少則上百。其中，一位抖音用戶短視頻只是展示了下茶具及制茶手藝，該條視頻點(diǎn)贊量就高達(dá)39.7W，其粉絲數(shù)達(dá)1.5W。

梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她到本地的一家公司工作?！拔覍?duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)比較熟悉，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候就開過網(wǎng)店?！绷翰鸬┭缛鐫崨Q定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng)，“在抖音上銷售我們的大佛龍井茶?！?/p>

2009年5月，她以5812元資金起步，在抖音上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店。那時(shí)她到回山、鏡嶺等地收購(gòu)茶葉，拍成照片，然后自己設(shè)計(jì)，掛到遲卜網(wǎng)上銷售。

“一開始實(shí)在沒生意啊。”梁如潔告訴記者，至今還記得當(dāng)初的冷清，因?yàn)槭莿傞_的小店，基本沒人關(guān)注，直到二三個(gè)月后，才賣出了20元錢的花茶。旅銀“那個(gè)激動(dòng)啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人?！?/p>