一、聚福堂巧奪天工茶葉怎樣銷售？

通過線上和線下結(jié)合推廣銷售，主要客戶目標是餐飲，金融，房產(chǎn)等客戶，把產(chǎn)品做為客戶禮品和招待產(chǎn)品。

二、高端茶葉怎么招代理商！？

每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標經(jīng)銷商其實是零售店的加盟商，與茶葉市場的經(jīng)銷商性質(zhì)不一樣，所以不能跑到傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實是反過來的，經(jīng)銷商自己會來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經(jīng)銷商進行簽約；比如說柏聯(lián)普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統(tǒng)市場去進行批發(fā)，所以它的目標經(jīng)銷商也是相對小眾的。我的經(jīng)歷中，與你的情況比較類似的，應該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。

1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人愿意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業(yè)順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，并以高品質(zhì)熟茶的定位進入市場。

2、定位完成后，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不愿意承擔的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業(yè)務員，歷時兩年時間，在全國各大茶葉批發(fā)市場投放宣傳資料，與店主進行交流，組織小型品鑒會，先后收集了近十萬家客戶資料，并開展品鑒會上萬場。

3、經(jīng)過廣告和推廣之后，五正熟茶在傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之后五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標和做法，篩選出適合共同發(fā)展的客戶進行簽約。

4、招商不是簽約打款就完成了，想要后續(xù)長久地實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的穩(wěn)定和新經(jīng)銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進入的經(jīng)銷商能夠?qū)⒉枞~賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。

我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點是跑不掉的，就算你給經(jīng)銷商1折的價格進貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進貨，他也是樂意的，所以經(jīng)銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經(jīng)銷商需要看到你有多少能力將一個產(chǎn)品從低價位快速拉升到高價位，能夠持續(xù)多長時間的拉升

只要品牌打出去了，自然也會有人來加盟，不用你找，自然有人找上門，如果沒有品牌，只是你說高端，那就得自己線下找客戶，線上難招，畢竟在線上誰也不知道你的品牌是怎么樣的，也沒有喝過，更不知道品質(zhì)如何，又沒有品牌知名度，

要想成功招商，首先需要站在目標代理商的角度，思考他們與高端茶葉品牌合作有哪些收益，所以，找對人以及清晰進行人群畫像是第一步，比如以下人群：一、高端煙酒經(jīng)銷商（加品類）；二、高端燕窩蟲草滋補經(jīng)銷商（擴品牌）；三、高端禮品運營商（增品種），這些都是考慮的對象，另外考慮到一些有一定資金實力想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)業(yè)者也是潛在對象，找到這些用戶后，下一步是思考如何開發(fā)以及集中招商的問題了，比如拜訪招商、活動招商、會議招商、眾籌招商等等都是方法。

三、茶葉代理店的傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動該怎么做呢？

國家法定假日鄰近，這對于廣大的茶葉代理商來講，無疑是一場極大的機會和試煉。國家法定假日通常都是茶葉消費的旺季，但諸多的茶葉商家都是進行茶葉的促銷活動，促使茶葉代理相互競爭十分的激烈。而在促銷活動的過程中，茶葉代理往往都是應用各式各樣的促銷禮品。

通常狀況下，對于廣大的茶葉代理來講，促銷禮品能夠吸引住顧客的核心就是促銷禮品具備使用價值性、相關性或者具備創(chuàng)意。毫無疑問，顧客購買茶葉是由于獲得其使用價值，而促銷禮品來講，應用性的促銷禮品能夠增加顧客的實用成就感。例如小玩意兒、開瓶器等。

同時，茶葉代理的促銷禮品要與自身銷售的茶葉有一定的相關性，由于促銷禮品是營銷管理系統(tǒng)中的一小部分，茶葉代理能夠挑選與茶品牌相關的宣傳品或印有茶品牌名稱的精美禮品，那樣利用促銷禮品可以傳播茶品牌，實現(xiàn)茶葉品牌知名度的提升。

還有，茶葉代理在做促銷禮品的那時候，促銷禮品要與茶葉品類消費相符合，茶葉的顧客通常是男性，為此茶具套裝是非常好的選擇。除此之外，茶葉代理可以利用抵用券或滿就減的促銷活動方式來滿足顧客的需求。

當然，茶葉代理商可以利用創(chuàng)意性的促銷禮品來吸引住人們來購買，別出心裁奇特的促銷禮品更能引發(fā)顧客的興趣。作為促銷活動營銷中的一環(huán)，促銷禮品具備挺大的影響力，為此茶葉代理要精細的設計和挑選，那樣才能在國家法定假日獲得更受歡迎的銷售額。