1.能不能忍受半個月不開單，能不能接受虧損兩年的狀態(tài)，能不能保證從上午十點(diǎn)守店到晚上十點(diǎn)并且除了春節(jié)無其他節(jié)假日

2.別急著跑原產(chǎn)地，先在當(dāng)?shù)氐牟枞~市場批發(fā)一些紅綠茶，自己配一些包裝，先賺個差價（以吸引并留住客人為主）。

3.店內(nèi)低中高端產(chǎn)品（價格），初期按3：5：2的比例配置，具體配置看當(dāng)?shù)厥袌鲂星?。如果你的資源或圈子很好，可以調(diào)整為2：4：4。以最近幾年的行情，中端產(chǎn)品作為重心是比較合適的，屬于進(jìn)退皆可。

4.不要別人介紹的渠道或資源，可以去坐坐，捧個場買點(diǎn)東西，但是真正的貨源必須自己找。

5.產(chǎn)品品類豐富一點(diǎn)，庫存少一點(diǎn)。比如茶具茶葉一起，比例看具體情況三七開或四六開。

6.小件的比如公道杯，茶夾，茶刀，茶寵這些多放點(diǎn)，成本低，不會對賣家有太大壓力；售價低，不會給買家（包括捧場的朋友）壓力，有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽故事的客人聊茶葉，跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價，買的多優(yōu)惠的多，但是要有底線。

9.最重要的一點(diǎn)，必須要保證產(chǎn)品品質(zhì)。你可以賣貴，但是不能賣假！?。。。?/p>

其他的有想到再補(bǔ)充。

10.十萬的預(yù)算，七萬或者六萬投裝修，其他的去進(jìn)貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。

11.產(chǎn)品品種多，庫存少。不要去做所謂的市場調(diào)查，客戶定位，這些都沒用，客戶基礎(chǔ)都沒有做這個沒有意義。而且你的客戶主要會集中于周邊兩三公里范圍內(nèi)，再遠(yuǎn)的也不太會來。

12.高端產(chǎn)品以自己喜歡為前提去收，“賣不掉就自己玩”是最好的心態(tài)。

13.進(jìn)店的客人最好能坐下，坐下就意味著成交的概率大幅度提高。

———————————————————

14.開茶店，最痛苦的事莫過于連續(xù)N天沒有客人，甚至進(jìn)門的人也沒有。這個時候需要做的是打掃衛(wèi)生，調(diào)整貨品，認(rèn)真泡一壺茶，哪怕是看本書也比坐著刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看這一點(diǎn)，能做到的話，效果是立竿見影的。

15.線上流量推薦WX一對一的交流，一對一銷售或交流，不會流失客戶。未有基礎(chǔ)前不建議開通直播，包括建群。在沒有絕對的實(shí)力（專業(yè)性、產(chǎn)品稀缺性，價格可比性等）之前，只會讓你流失客戶，至少也是分散客戶消費(fèi)能力。

16.開通TB，實(shí)體店鋪開通很容易，交個1000塊保證金就行。找個人搭個框架，自己會上傳產(chǎn)品就行。如果不會，就開通xianyu。這兩個平臺流量基數(shù)大，偶爾碰到一兩個客人，有利無害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出來?？梢越涣?，但是不要深入交流。產(chǎn)品可以互通有無，如果是外地的，必須款到發(fā)貨，如果是本地知根知底的，可以適當(dāng)延期。是否可以退換等問題，一定要事先說明。

——————————————————————

關(guān)于選址：目前的茶葉銷售，對于經(jīng)營場所的要求可以分為以下幾類。

A.茶城，包括原產(chǎn)地茶葉批發(fā)市場，或者叫集散地更為貼切。因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)跟銷售分割的比較清楚，直接找去生產(chǎn)場所（茶廠，初制所，家庭作坊），除非特別熟悉或有人引薦，一般都是費(fèi)力不討好，不如直接去市場檔口，產(chǎn)品一目了然，還有專門的人介紹服務(wù)（生產(chǎn)季上門去，能陪你一下午的，要么關(guān)系特別好，要么你是大客戶）。

茶城的優(yōu)勢：流量大且消費(fèi)目的明確；碰到進(jìn)貨或采購的概率最高；不用擔(dān)心引流問題，同市場的店鋪互相都有流量；調(diào)貨方便，互通有無，同一個市場混熟了相當(dāng)于擁有了全市場的產(chǎn)品。

劣勢：隨著近兩年城市擴(kuò)張，租金進(jìn)一步提高，成本相對較高，好的位置更是如此；同時，由于品牌意識的覺醒，大品牌也會選擇入駐茶城，所以競爭也是最激烈且殘酷的；消費(fèi)觀念逐漸改變，茶城流量下降，走量走不起來，高端客戶不愿意去（我碰到過一個客戶新開公司要配點(diǎn)東西布置茶室，明確跟他說茶城有且便宜，就是不要去，讓我一起配好送去）；需要壓貨，且大批量壓貨，比如公司采購需要五百套餅茶禮盒，一下拿不出來，或者店里貨太少，一看覺得沒實(shí)力，就錯過了。

B. 步行街（含商業(yè)廣場）檔口的優(yōu)勢：流量大，曝光率高，商業(yè)氛圍較好，物業(yè)會有統(tǒng)一規(guī)范管理。

優(yōu)勢也是劣勢：流量大，但是消費(fèi)目的不明確；大部分為沖動型消費(fèi)，且二次交易概率較?。簧虡I(yè)氛圍濃，人情就會比較淡，對于需要維系客戶關(guān)系的茶行業(yè)來說不太合適；對于銷售人員的要求非常高；疫情影響直接且明顯；逛街的客人會很多，消耗大量精力接待散客，反而會趕走有消費(fèi)能力的熟客。

C.社區(qū)底商的優(yōu)勢：客源相對固定；重復(fù)消費(fèi)概率較高；如果是中高端社區(qū)，客戶人群素質(zhì)也會比較好；營業(yè)時間相對自由；

劣勢：除了租金外沒有明顯劣勢；

D.工作室的優(yōu)勢：經(jīng)營場所限制較小，可以是自己家里，公寓或者寫字樓；租金壓力最?。蛔杂芍涞臅r間更為寬裕；更容易形成圈子；囤貨壓力較??；走中高端精品/私定路線，客單價高，利潤空間較大，且成本可控性更強(qiáng)。

劣勢：流量幾乎為零，需要有較好的資源或朋友圈；對個人品位及審美要求較高；

—————————————————————————

點(diǎn)贊不少，挺意外的，看看評論也挺有意思，就多說幾句。

首先，我個人是實(shí)名反對茶行創(chuàng)業(yè)的，如果是上班族或者有穩(wěn)定工作的，更加反對。

有錢有閑，作為副業(yè)，贏了有賺，輸了不虧的，隨便搞。

第二，本題題干請閱讀理解后再討論，十萬的資金，要起勢，要燒錢，要拼資源，這是物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維，奉勸一句，少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。

最后，我個人認(rèn)為，回答問題不是讓你聽明白，說的都是人話，誰都聽的明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。這年頭紙上談兵誰都會，生態(tài)化反，拉風(fēng)投，燒錢補(bǔ)貼養(yǎng)成用戶習(xí)慣，打價格戰(zhàn)弄死對手，各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是，確定每個人都適合嗎？

最早家里支持了三十萬給我，我家老頭子一點(diǎn)點(diǎn)省出來的。然后一步步熬到現(xiàn)在，看好了，是熬不是走。沒資源沒資金沒人脈，除了自己的專業(yè)所長，沒有任何優(yōu)勢。

這篇回答，是我這幾年開店的感悟，沒有什么高大上的經(jīng)驗(yàn)，也沒有熱血沸騰的豪賭，就是一點(diǎn)點(diǎn)熬出來的。一點(diǎn)點(diǎn)的積累客戶，謹(jǐn)小慎微的選擇產(chǎn)品，哪怕虧錢也要先解決客戶的問題。

前年是我第一次開車去宜興淘貨，因?yàn)檎麄€宜興都已經(jīng)跑遍了。在此之前都是坐車到宜興，然后在坐城鄉(xiāng)公交，一個村一個村的靠兩條腿去逛，去選品。

一月份下完雪的第二天到宜興，頂著寒風(fēng)從十點(diǎn)多，一直走到下午六點(diǎn)多。下雨天，村里出來快七點(diǎn)，公交下班，當(dāng)?shù)匾矝]有出租車，黑車都沒有。拿著手機(jī)導(dǎo)航，走了快三個小時，找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天，到福鼎收茶。下午一點(diǎn)多，頂著太陽，沿著縣道走兩個多小時。后來實(shí)在吃不消，蹲路邊攔大巴。

我比我家老頭子好一點(diǎn)，他農(nóng)村出來去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也沒有。我上小學(xué)的時候，家里閣樓燈亮到凌晨兩三點(diǎn)，然后每天八點(diǎn)半前到工廠上班。

為什么要這么苦這么累，因?yàn)楦F，因?yàn)闆]有資源，更重要的是因?yàn)樯睢?/p>

最后的最后，創(chuàng)業(yè)前先考慮失敗，創(chuàng)業(yè)時別把自己當(dāng)人，創(chuàng)業(yè)后…抱歉，我也不知道。

此題以后不再更新，謝謝各位看官。